课程大纲：

营销技能管理培训

第一部分：管理者营销队伍管理与激励策略
一、营销队伍管理者的基本认知
1、管理是什么
2、管理的内涵
3、营销队伍管理者必备3要素
4、有效管理的5大习惯
二、团队管理
1、什么是团队管理
2、团队管理的5要素
3、如何成为优秀的管理领导模式
4、如何成为一名优秀的团队成员
5、团队管理的3项基本要求
6、团队的日常管理
三、团队激励
1、员工激励原理
2、激励的6个原则
3、激励的3个层面
4、激励的技巧与方法
四、目标与执行
1、什么是目标管理
2、目标管理的SMART原则
3、目标管理的PDCA流程
4、什么是执行力
5、执行力构成的4个要素
6、有效执行的十大原理

第二部分：网点客户开发与产能提升策略
一、网点周边商户的开发与营销技巧
1、当前网点周边商圈渠获客的营销策略
2、应对新零售时代商户营销的目的
3、不同类型商户的营销流程与技巧
4、 “商户联盟”的经营理念
5、“商户联盟”版的实施流程
6、“商户联盟”版的谈判技巧
7、“商户联盟”版后期跟进与维护
8、如何通过“商户联盟”提升网点产能的营销策略
9、实战案例分享
二、网点周边社区客户的开发与营销技巧
1、 当前网点周边社区获客的营销策略
2、 网点周边社区营销的目的
3、 网点社区网格化营销的策略
4、 社区进入的六种方法
5、 代社区客群的营销思路
6、 不同类型客群的营销技巧
7、 社区营销的活动类型
社区路演活动的类型与获客技巧
社区主题的类型与获客技巧
社区游园活动的设计与获客技巧
社区公益活动的设计与获客技巧
社区广场舞活动的设计与获客技巧
社区义诊活动的设计与获客技巧
社区共建活动的设计与获客技巧
社区专题讲座的设计与获客技巧
案例讲解：
8、 案例分享

第三部分 网点的项目策划与O2O社区金融平台建设策略
一、邮政代理金融的项目策划类型
1、什么的是项目策划
2、项目策划的原则与体系
3、项目策划八步法
4、项目策划与管控
5、社保养老金项目策划的留存策略
6、企业代发项目的设计与留存策略
二、邮政代理金融生态社区平台建设策略
1、如何打造“一体两翼”的社区经营户平台
2、推荐社区经营平台建设的“1342”经营策略
（1）围绕1个核心：基于商户联盟的社区生活生态圈建设
（2）聚焦3类客群：明确社区客群经营发展路径
（3）落地4个体系：推动客户经营体系深化
（4）构建2个科技支撑：搭建社区生态圈平台

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