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《精益营销实战训练营》

讲师:John Chin天数:2天费用:元/人关注:2587

日程安排:

课程大纲:

精益营销实战训练

企业成功从精益营销开始
没有客户的成功就没有企业的成功,
企业存在的价值就是帮助客户成功,
基于客户成功的价值传递和简洁组织模式和流程是核心
M 现在只能用低迷来形容中国的市场,销售规模不断减小,利润不断走低,但是销售团队不断增大,营销费用不断攀升。迷茫与困顿,大规模的消减非制造人员也不敢轻谈在销售人力和营销费用的降低。
精益生产作为一个高效、简洁并富有效力的管理系统,在营销方面同样可以大显神威,我们以欧普照明为例,20014年导入精益营销以来:
2014年当年即从竞争对手处成功争取客户185家;
2014年项目销售增长36%;
——销售团队规模没有变化;
——营销费用下降35%;

一、【课程背景】
顺应当前的局势,为国内企业的更好的推进营销,慧创中国潜心研发,借鉴欧美企业精益营销的经验,结合中国市场的现状,推出适应中国市场的精益营销解决方案。

二、【学员对象】
. 企业董事长、总经理、副总
. 销售市场总监、经理、主管

三、【课程受益】
. 精益营销的概念和介绍
. 通过案例解读掌握精益营销价值流传递管理、减少8大浪费、价值流提速
. 精益营销聚焦客户接触、客户体验、客户成交、客户忠诚度及加快各节点流速
. 创新产品差异化价值呈现。创造客户渴望如何建立分渠道分产品精益营销运营模式
. 可视化的精益营销流程各节点关键绩效目标管理
. 大量国内外企业的精益营销案例借鉴
. 探讨精益营销在企业中的应用
. 高级销售人员、销售工程师……等相关人员

四、【课程大纲】 
一.困惑与瓶颈
. 销售困局的根本——同质化竞争?
. 到底问题出在哪里?
. 如何面对经济发展模式转变?
. 如何突破瓶颈?
. 案例解读:2017经济困境

二.什么是精益营销?
. 精益营销
. 精细是手段
. 效益是目的
. 精益销售两大收益
. 通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长
. 精益营销流程有效管控目标客户收益
. 学员举例说明身边成功的精益营销案例

三.精益营销-聚焦优质客户.
. 什么是有效市场?什么是有效客户?
. 目标客户定位
. 精益营销STP法则
. 目标客户理性需要,感性需求
. 目标客户覆盖链
. 为什么要筛选目标客户?
. 寻找潜在客户的原则
. 潜在客户MAN分析
. 客户等级评估两维度
. 聚焦重点优质客户
. 学员商讨身边通过聚焦优质客户的成功精益营销案例
. 基于客户价值的营销资源分配原则
. 案例演练G公司客户2018市场拓展计划
. 如何快速拓展客户资源-微信客户拓展的基本思路
. 鱼饵营销:建立与用户之间的沟通线
. 锁链营销:让用户重复购买
. 服务营销:让用户成为忠诚粉丝
. 钢丝营销:实现客户转介绍

四,精益营销-价值流
. 价值流定义
. 8大类未能创造价值的浪费
. 实战精益营销价值流案例解读
. 价值公式
. 如何实现价值*化?
. 量化帮助客户实现成功的价值
. 黄金探询法则
. FOCA高效探询
. 基于价值量化的探询路径
角色演练:价值*化探询客户需求
. 如何高效传递价值
. 总体的价值命题
. 具体化价值命题
. 成功故事案例设计
. 销售工作价值流设计
. 如何加快价值流流速
. 如何有效减少价值流浪费

五. 以人为本,尊重员工,建立高效团队
. 精益化营销强调营销团队建设,提高人均产能和效益
. 营销活动实质是人的营销,只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质,企业才会有长期发展的资本。
. 建立高效团队四部曲
. 我们需要怎样的领导者?
. 团队招募与组建
. 有效团队招募流程
. STAR招募
. 深入了解9种*团队角色
. 组建*团队
. 员工发展管理及授权
. 员工公司内部发展途径
案例解读:海底捞生意火爆背后的原因

六.如何有效推进精益营销
. 以整体规划作为指导各部门工作的原则
. 必须提炼出关键业务作为部门的工作重点
. 理顺关键业务流程标准化,推动经营链顺畅运
. 通过工作标准提高部门间的协作效率
. 不断优化、简化营销管理制度

七.课程总结
. Q&A
. 协助学员完成个人321精益营销发展计划

【讲师简介】John  Chin
高级培训师
高级顾问
精益营销专家
背景与资质
二十年欧洲行业领导者的跨国公司商业和团队营销管理工作背景。
擅长实施团队整体能力发展解决体系。打造*专业团队,令行业仰慕!
专研领域
欧洲行业领导者的跨国公司十八年从业背景,熟悉现代企业管理,具有丰富的执业经验
擅长实施公司组织架构整体能力发展解决体系。打造*专业团队,令行业仰慕!
对企业培训发展有深入研究,擅长企业咨询、能根据商业模式和公司战略发展需要,制定员工能力发展模型、评估考评体系及培训整体解决方案。
成功的营销管理实战经历和团队管理能力专业背景。精通建立各类中国式渠道销售模式,掌握大量实战案例,具备丰富销售流程洞察力。
多次接受国际*培训机构的训练和认证,熟悉国际上通用的销售类课程工具与模型
John先生对中国各行业销售环境有深入的了解。明晰工程、零售、分销及OEM各渠道成功运作模式。在国外品牌产品的营销管理和培训发展管理方面,他有丰富的经验与知识、潜心研究总结*团队精益营销的成功模式。

精益营销实战训练

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