课程大纲：

营销流量的课程

DAY1：决胜开门红营销新思路
定调子：开门红的“TBT"开门红之痛存贷款业务难做中高端客户流失过分依赖与礼品回馈员工积极性不高新生代客群缺失开门红之变提升客户活动的“四感”善于借力使力
不拼礼品拼专业开门红不是一场突击战开门红之道2019开门红辅导内容与活动规划
铸基石：一点一策精益管理
头脑风暴：从战略到计划
激励员工：从无感到五感
精益管理：从粗放到精细的“四把钩子”
阵地战：阵地营销流量淘金
网点营销氛围打造
厅堂活动设计与策划
厅堂和柜面联动营销
持久战：长久维护存量掘金
妙用新一代，*吸存十大客群存量客户盘活与电话邀约实战技巧利用新媒体批量搞定存量客户游击战：外拓营销增量吸金
商圈客户常规外拓
社区活动定点挖转
代工客户上门宣讲围城战：打造非金融生态圈社区生态圈的概念与目标围绕客群建立非金融生态圈非金融生态圈如何获客与增存非金融生态圈的合作与洽谈要点DAY2：活动营销案例分享与操作要点
活动策划，想说爱你容易
开门红活动营销常见误区
开门红旺季营销活动案例分享
圣诞节活动策划－开门红预热
元旦节活动策划－开门红启动
春节活动策划－开门红爆发
元宵节活动策划－开门红吸睛
情人节活动策划－特殊客群营销
二月二活动策划－特殊客群营销
三八妇女节活动策划－特殊客群营销
2、活动实施的关键点
客群、主题和产品的匹配
线上和线下传播整合策略
如何做，才能Hold住整场活动
高潮迭起的活动价值要点设计基于客户感知的活动流程与计划设计营销活动关键点设定及管控活动必须的物料清单重要的事情说三遍：预演！预演！预演！如何说，客户才愿意来参加邀约客户的N种方式如何做，才能精准筛选“对”的客户这么多邀约的理由，总有一个打动TA怎么打电话邀约成功率才更高客户拒绝，如何让TA“浪子回头”？现场宣讲：你的地盘听你的如何设计一次好的产品演讲？演讲和主持的手眼身法步演讲的手势演讲者眼神的“杀伤力”演讲者的身段与步法如何上场与退场这样做沙龙才更有“效果”群体心理应用于沙龙，能碰撞出什么火花？八招，攻克一对一推动成交难题推动现场成交的“利器”锁定目标客户，持续跟进直到成交形成好的跟进工具与习惯

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