课程大纲：

直播实战公开课

课程背景：
直播营销自2020年开始普及，经过五年的发展，已经成为当下所有行业、所有业态必备渠道与营销手段。然而，随着直播市场的日益饱和，竞争愈发激烈，想要在直播领域脱颖而出并非易事。
许多企业和个人在进入直播行业时，面临着诸多难题。如对直播的商业逻辑和核心打法缺乏深入理解，导致直播方向不明确；直播策划和运营不够专业，直播间流量少、转化率低；主播技能不足，无法有效吸引和留住观众；投流策略不当，浪费大量资金却难以获得理想效果等。
为了帮助企业和个人解决这些问题，掌握直播行业的核心技能，傅老师结合长期对企业的直播培训与陪跑经验，特推出《直播实战训练营》课程。本课程旨在为学员提供系统、全面、实战的直播培训，助力学员在直播领域取得成功。
本课程为直播系统班，包含“策划”、“运营”、“主播”“投流”四大模块，培养目标为运营型主播，无论哪个岗，都需要掌握直播运营技能和主播技能。

课程亮点：
系统性强：涵盖直播策划、运营、主播、投流四大核心模块，从直播的商业认知、搭建全流程策划，到主播专业技能提升、话术精炼，再到运营技能提升、转化率策略、投流技巧以及短视频制作，构建完整的知识体系，让学员全面掌握直播行业所需技能。
实战导向：设置大量课堂练习、作业和半天的直播实战演练环节。学员在学习过程中，通过实际操作巩固所学知识，提升解决实际问题的能力，确保学员能将理论知识转化为实际操作能力。
案例丰富：深入分析行业优秀案例，并可针对学员账号与场次进行诊断。通过真实案例的剖析，让学员了解成功经验和失败教训，更好地理解直播行业的运作规律，为自己的直播实践提供参考。
紧跟行业动态：课程内容紧密结合直播行业的发展趋势，及时更新国家、平台对直播的管理要求，以及*的话术规范、行为规范和避坑指南，确保学员所学知识符合行业*标准，避免在直播过程中出现违规行为。
师资专业：讲师具备丰富的直播实战经验和深厚的理论功底，长期陪跑客户，深谙一线实际痛难点，能够为学员提供专业的指导和建议，一针见血给出解决方案。

课程收益：
1.深入理解直播行业：全面了解直播的发展历程、趋势，以及国家和平台的管理要求，避免违规风险，把握行业发展方向。通过分析优秀案例，找到适合自己的直播定位和风格，明确直播的商业逻辑和核心打法。
2.掌握直播全流程技能：学会直播搭建的核心要素，包括人货场的合理配置，选品、排品与包装策略，直播间的搭建与装修等。掌握专业开播流程，从直播前的准备、直播中的执行到直播后的复盘，能够独立策划和组织一场完整的直播活动。
3.提升主播专业能力：克服镜头恐惧，提升主播的礼仪规范、留人能力、内容能力、控场能力和带货能力。掌握科学的呼吸与发声方法、护嗓技巧，提升主播的表现力和镜头感，学会与观众有效互动，增强直播间的吸引力和粘性。
4.掌握直播运营技巧：熟悉不同平台的直播推荐算法机制，能够运用多种方法提升直播间流量。学会分析直播数据，根据核心数据指标优化直播效果，提高直播间的互动率、商品曝光率、点击率和成交率。
5.学习投流和短视频制作技能：对于有需求的学员，能够深入学习投流技巧，理解投流的本质和算法逻辑，掌握科学的投流方法和策略，在不同平台实现精准投放，降低成本，提高投放效果。同时，学会制作带货、预告、切片和账号短视频，掌握短视频与直播结合的技巧，进一步提升直播的影响力和转化率。
6.获得实战经验和指导：通过直播实战演练，在真实的直播场景中应用所学知识和技能，积累宝贵的实战经验。

课程大纲：
模块一：直播的商业认知与核心打法
1.直播的发展历程与趋势（结合行业）；
2.行业优秀案例分析（可诊断学员账号与场次）；
3.*直播要求与避坑指南；
国家、平台对直播的管理要求；
行业合规要求、舆情防控指南；
普通人不知道的话术规范、行为规范、避坑指南；
4.商家运营模型；

模块二：直播搭建与全流程策划
1.直播搭建三要素人货场；
2.货：选品、排品与包装策略；
互联网客群分析；
直播间排品策略引流品、爆品、利润品；
如何通过测试确认爆品；
3.场：一眼吸睛的直播间搭建与装修；
手机、绿幕、相机直播间搭建；
教程：OBS推流直播操作指南；
4.人：低成本高产能的直播团队配置；
3人-4人-7人团队配置模式；
运营岗职责与技能要求；
主播岗职责与技能要求；
5.懂流程：掌握专业开播流程；
直播前：团队组建、直播间搭建、账号与店铺、选品排品、引流预热、脚本准备；
直播中：脚本执行、直播话术、观众互动、转化成交、节奏把控、流量投放；
直播后：二次推广、权益跟进、数据复盘、全面复盘；
6.课堂练习：针对某场直播的前中后期拆解或优化；
7.账号与主播的IP定位；
8.直播脚本撰写；
三大类直播的脚本逻辑直播带货、直播引流、直播销讲；
手把手带你写直播脚本框架；
9.大作业：输出直播脚本；

模块三：主播专业技能提升
1.体验与分析：真人主播 vs 数字人虚拟主播；
2.主播的礼仪规范；
3.新人如何克服“镜头恐惧”；
4.主播四大能力提升；
留人能力；
内容能力；
控场能力；
带货能力；
5.主播基本功；
科学呼吸与发声；
护嗓技巧；
6.主播的表现力提升；
55387法则；
情绪感染力提升语音语调提升；
肢体动作技巧；
7.主播的镜头感提升训练方法；
眼神；
表情管理；
镜头反应；
8.魅力主播的互动技巧；
9.口才提升与学习建议；
10.常见问题及解决方式；

模块四：专业话术精炼
1.几大环节必备话术；
掌握开场话术、预告话术、基本互动话术、促单话术、下播话术；
课堂演练开场；
2.产品话术；
掌握卖点话术、价值塑造话术、价格话术、开价上架话术、促单话术；
课堂演练产品话术；
3.转化话术；
掌握拉停留话术、福利拉人气话术、憋单话术、制造悬念话术、促转化话术、上价值话术、黑粉应对话术；
4.课堂演练：结合第三章主播技巧，进行话术表达演练；
5.作业：撰写各类话术，填充到脚本框架中；

模块五：直播运营专业技能提升
1.不同平台的直播推荐算法机制；
2.直播间流量提升；
直播间的数据来源自然流量+付费流量；
自然流量入口与提升具体方法；
搞定算法，获取自然流量；
3.数据分析与优化方法；
直播间核心数据指标；
直播数据五个维度:直播间曝光人数、直播间进入人数、商品曝光人数、商品点击人数、成交人数；
直播数据的的四率：观看点击率、商品曝光率、商品点击率、点击支付率；
4.直播间核心数据指标优化方法；
曝光观看率低怎么优化？
直播间用户进进出出，实时在线人数下降怎么优化？
直播间互动低，加入粉丝团人数少怎么优化
商品曝光率低怎么优化？
商品点击率低怎么优化？
商品成交率低怎么办？
5.店铺运营：3个关键让你霸榜店铺榜单
开店基础操作；
商铺体验分提升：商品体验分+服务体验分+物流体验分；

模块六：提升直播转化率实用策略（可选修，零基础学员不上）
1.增留存：3招拉高直播间在线人数；
提升观的底层逻辑；
内容留人法；
福利留人法；
氛围留人法；
2.提卖点：如何塑造产品令客户下单；
卖点提炼法；
卖点放大法；
3.促成交：怎么互动能让用户主动买单；
直播中的销售节奏推进技巧；
逼单技巧；
4.流量放大：多直播，达人合作引爆全网
并线直播：多平台并线直播技巧；
公域与私域联动营销；
达人合作；
异业联盟推广；

模块七：投流：快准稳的专业投放技巧（可选修，零基础学员不上）
1.正确的投流认知；
投流的本质与五大作用；
不同赛道如何投流；
2.算法逻辑:搞懂投流只需要一个公式；
EPM=出价x预估点击率x预估转化率x1000；
3.科学投流:能跑量又成本低的计划是怎么来的；
投流平台与工具；
四大出价策略；
4.投流方法；
计划定向:如何找到你的精准客户；
定向人群:玩转徕卡定向；
达人定向:如何精准截流对标同行；
人群包定向:那些千万消耗广告主的秘密武器；
5.投放账号的三个阶段冷启动阶段，成长阶段，成熟阶段；
6.投流策略实战；
抖音平台投流技巧；
微信平台投流技巧；

模块八：短视频制作（可选修）
1.带货短视频制作；
带货短视频如何建立信任？
打造信任的“四问”与“六晒”；
带货短视频万能结构公式（课堂演练）；
2.预告短视频制作；
预告短视频制作技巧；
预告短视频发布技巧；
3.切片短视频制作；
4.账号短视频制作；
短视频策划与选题；
如何批量生产短视频；
5.短视频与直播结合；

模块九：直播实战演练（通常为半天，可根据人数与课时调整）
第一步：总结所学，发布要求；
第二步：小组团队分工（主播、助播、运营、中控、嘉宾扮演者）；
第三步：小组脚本设计，老师一对一辅导过关；
第四步：前期准备；
第五步：整体过场（简单彩排）；
第六步：分组直播（每组8-15分钟，视组数调整）；
第七步：直播复盘与问题纠偏。
答疑、总结与表彰（20分钟）

讲师介绍： 傅一声老师
国家高级互联网营销师
上海交大、复旦大学特约讲师
第八届当当“影响力作家”
知名自媒体人，3000万粉丝量
头条学院/抖音/百度官方讲师
著作《官宣》、《运营之巅》、《鱼塘式营销》、
《转型培训师》、《大客户营销》
背景介绍：
1.职场经验：
傅一声老师，业内*的新媒体培训师之一，知名自媒体大V，操盘短视频粉丝3000万，作品全网10亿+阅读量。与李佳琦等获得国家首批“互联网营销师”认证，傅老师对短视频的全流程运营与各大平台运营有着丰富的实战经验。傅老师长期辅导众多行业头部企业与网红团队，陪伴企业孵化出30+百万粉丝账号，并成功实现数字化转型。授课的内容与形式因地制宜，通过线上线下的培训、辅导、咨询的方式推动企业进行互联网转型与探索，陪伴学员实践落地。
2.课程宗旨
听得懂、学得会、用得上、出绩效。
3.授课风格
傅老师上课有两大的特点实战化与氛围好。
为什么能做到实战化？
傅老师擅长企业新媒体商业定位、团队搭建、人才培养与业绩提升的所有环节，始终活跃在实战一线。在没有任何投放的情况下从 0 到 1 操盘全网粉丝矩阵 3000 万+，客户案例以各行业头部为主，主要采用“大客户长期陪伴”的服务模式长期跟踪。截止 2022 年底累计培训与辅导企业新媒体各岗位、短视频团队、直播团队12.8 万人。
为什么能做到氛围好？
因为傅老师长期实践新媒体，长期的互联网表达锻炼出更强的用户思维和趣味性，傅老师从 2017 开始做知识付费，擅长线上与线下的各类教学场景，因此能够调用更多的授课方式。

直播实战公开课