课程大纲：
团队电销管理培训
课程大纲
一、高产能团队电销管理关键认知
1、电销管理重难点，逐一击破
2、高效管理的真谛
“管”什么？
“理”什么？
3、“凝心聚力”六字箴言
纪律业绩目标的规划与达成
成长教练式辅导必备技能梳理
温暖情绪管理与激励原则
二、高产能团队“凝心聚力”两个加油站：
1、第一个加油站：团队激励技巧
马斯洛激励法与262激励法则
激励效果极大化的技巧
2、第二个加油站：激励活动规划三招鲜
全覆盖：80% 原则
立标杆：第一原则
持续力：连续原则
三、高产能团队“凝心聚力”数字魔法术：
1、KPI绩效管理：
KPI报表该看什么？
KPI在电销管理上的应用
KPI背后的意义KPI预测模型
你的团队里谁是该马上“拯救”的人？--从KPI看电销员的流失
你我大不同，提升“着力点”在哪儿？--从KPI看电销员的提升点
四、高产能团队“凝心聚力”执行力的前提：
1、团队文化“心”思维
2、如何建立你的团队文化
团队“后马”经营学
找寻你的团队核心价值
业绩倡导与政策倡导的技巧
五、高产能团队“凝心聚力”两只令箭：
1、第一支令箭：团队会议
团队会议三要素：激励性、教育性、倡导性
你“会”成功--团队会议标准流程
主持团队会议的原则
2、第二支令箭：点对点教练式辅导
点对点教练式辅导五部曲
实战案例分析与研讨
六、“90后的小伙伴，80后的管理者”不可不学的情商管理
1、90后管理新主张情商
2、情商在电销管理中的应用
七、现场答疑
团队电销管理培训
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