课程大纲：

存贷款营销课程

模块一、客户拓展维护技巧
一、平台营销
找平台：挖角国有大行客户案例（营销平台有哪些？）
借平台：某银行地产项目融资方案
造平台：某银行客户嫁接带来的数亿元存款案例
二、联动营销
大中小：反向保理批量开发供应商；民生银行牛奶行业营销
公与私：某银行旅游贷案例
本外币：人民币质押外币贷款案例
授信非授信：平台公司项目贷款与代发拆迁安置费
总分支：非税收缴
前中后：**汽车金融公司的线上审批方案
境内外：内保外贷；跨境银租通
三、方案营销
1、案例：政府盘活存量带来的四重业务机会
2、方案营销要点：

模块二、新经济时代的存款营销手段
一、系统搭建引存（略讲）
1、现金管理系统
案例12：某国有商业银行的集团资金归集与透支管理系统
案例13：某城商行的招投标现金管理系统
2、票据池系统
案例14：某银行50亿日均存款的派生
3、平台搭建
案例15：平安银行的应收账款管理平台应用
2、资金监管
案例16：招行首创的购房资金监管
二、方案化营销设计（重点）
1、存款营销五境界
关系引存
案例17：有“球”必应：兴业银行*营销案例
案例18：不一样的感情：某餐土地复垦公司12亿元活期存款的落地
案例19：大学好同学：中国中铁2亿元商票的开立
案例20：19亿存款大户是如何搞定的？
授信引存
案例21：某公立三甲医院的存款配置方案
产品引存
案例22：悲催的煤贩子--2000万无抵押无担保授信带来1400万日均存款
方案引存
案例23：SF集团存款营销案例
品牌效应
案例24：某优质客户2亿元信用贷款如何由否决到通过？
2、需求挖掘五维度（略讲）
采购端
销售端
现金管理
融资端
理财端
3、方案设计六步法
了解商业模式
把握实质需求
设计产品组合
评估利益诉求
平衡相关利益
评估整体风险

模块三：存款营销经典案例解读（视时间选讲）
一、普惠金融模式下的存款营销
案例25：商圈开发- **银行北京五环路鑫源石材市场开发
案例26：会员开发- 某银行餐饮连锁企业批量开发案例（定向采购卡）
案例27：1+N模式- ZC电动供应商解决方案
二、政府融资业务的存款创造
案例28：横向到边-盘活预算资金带来的四项业务机会
案例29：纵向到底-**银行招标通产品运用
案例30：替代授信-政府平台营销创新案例（2个）
三、地产行业营销案例
案例32：不碰红线- **公司资产支持证券发行案例
案例33：互联网+科技：**银行旅游贷案例
案例34：化整为零-某民营地产企业不良融资化解案例
四、大型客户的存款营销
案例35：**生物制药12套综合解决方案

模块四：课程总结与互动交流

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