课程大纲：

*招投标培训

课程背景：
2023年是国家十四五规划的重要年头，读懂国家规划，踏准时代节拍都将使企业获得不可估量的收获，本课程以企事业单位为客户讲起从国家规划讲起，以行业信息获得为源头，从基础夯实，到细分领域详解，再到典型案例分析，全面讲解后疫情时代的信息获取解决以及提高企业招采管理能力
本课程从采购预算出发从思维方式做前提，帮助采购人建立系统的适合本企业的合规合法采购流程标准以及切实提高采购谈判能力。新环境下的招标培训是一门针对企业多部门协同的培训课程，课程聚焦*国际以及国内市场环境咨询，解读关于招投标法规*修改，以及详细分析各类招标案例中的优缺点，帮助企事业单位供应链上每一个员工深知自身职责所在，底线所在。实现现场对学员原有的采购习惯进行纠错和纠偏。从而帮助学员全面认知熟悉采购形式以及适用原则，在头脑中形成思路清晰选择招标模式。全面开启技术先行，保障使用，质量过关，价格合理的采购逻辑。本次课程针对经典各类招采模式进行了大量的案例练习，同时进行经典点评，正面案例吸取经验，反面案例汲取教训。

课程收益：
● 掌握选择合规招标模式的原则与方法，建立完善供应链体系
● 掌握合理、合规招标流程
● 掌握招合规、合法招标文件制作方案
● 了解处理招标后合同签订履行流程以及疑难问题处理方案
● 换个视角看招标，用审计和监督的方式审视招标项目

课程对象：企业招标相关领域人员

课程大纲
视频分析：评审室内评审流程及评审逻辑分析
第一讲：采购法律精讲及国企采购适用性分析
一、采购文件法律依据
1、招投标法工程强制性
2、政府采购法适当参考
3、企业自身采购规则编制具体规范来源
二、采购名称及适用性分析
1、综合得分法规则
2、竞争性磋商规则
3、竞争性谈判规则
4、询比价直接采购规则
5、单一来源采购规则
三、选择合理采购方案策略
1、金额大，风险小
2、金额小，风险大
3、金额大，风险大
4、金额小，风险小
案例分析：招标文件优点是公开竞争？缺点是什么？
四、招投标法与政府采购法修改初衷
1、邀请招标退出舞台
2、进一步推广“评、审”分离原则
3、扩大单一来源采购适用范围
4、强调“竞争性谈判”在招投标中的作用
统一技术要求后以价格为最终确定中标条件
5、强调“竞争性磋商”在招投标中的作用
统一技术要求后价格得分占比不超过30％，综合考量条件
四、智慧化采购联系与发展趋势
1、基本办法没有变化
2、建立集团统一招采网络平台
3、每一次招采相关人员共同参与
4、查询违规使用现代化办法
5、IP地址是串标源头
六、从采购计划与预算看供应链建设必要性
1、建设供应链的原则质量可靠，供货及时，价格合理
2、建设供应链的方法长期招标数据统计做来源
3、建设供应链的意义保障企业在长期生产中处于稳定状态
案例分享：中国造船业的无奈不得不议价的“发动机”
小组互动：找出本企业需要进行议价采购的项目。
案例：中远集团的EP报价系统

第二讲：国企采购基本流程及实施
一、采购准备阶段
1、需求调研
2、市场调研
3、采购计划建立
案例分享：市场调研主要手段及应用
二、形成合规采购文件
1、采购文件的编辑
2、采购文件的调整
3、采购文件的确认
4、委托协议的签署（如有）
案例分享：招标代理在采购中的实际应用
三、开标及评标
1、开标信息公示
2、评标现场组织
3、汇总结果步骤
四、公示中标及签署合同
1、公示中标的流程
2、公示中标时间要求
3、异议、争议处理
4、合同的签订
5、招标系统文件存档
案例分析：国家医保带量谈判采购灵魂谈判

第三讲：编制采购文件的逻辑及步骤
一、编制准备期三个核心问题构建
1、买什么？项目需求
2、谁能卖？门槛条件
3、谁能中？评标办法
案例分享：国有企业招标文件负面清单四个模块及如何规避
三、寻找合适模板
1、*采购文件模板的获取
2、两横两纵文件模板寻找
3、历史采购文件模板
4、招标代理采购文件模板
小组讨论：模板套用原则是什么？两个原则与两个规避
四、采购文件核心板块精讲
1、招标文件封面
2、投标邀请函
3、目录
4、供应商须知
5、供应商须知前附表
6、项目需求
7、评分办法
8.投标文件格式
9.合同模板
五、采购倾向的文件合规表达
1、价格分的意义
2、客观分的意义
3、主观分的意义
小组探讨：甲方倾向评审专家如何能潜移默化读懂

第四讲：采购流程管理及采购风险防范
一、采购全流程关键点
1、跟进招标前把控
2、响应招标中对应
3、确认招标后服务
二、建立招采过程完全可控的监督机制
1、监管要求要考虑市场环境
2、监管要求要考虑项目性质
3、监管要求要多部门监管
4、监管部门要与各部门独立
案例分享：中远集团的监督部运作方案
三、风险的种类以及避免的办法
1、承诺不实
2、延期交付
3、质量把控
4、浪费严重
四、调研与需求确认
1、需求合理性探究
2、需求竞争性合规
3、需求时限性合理
五、供应商资格条件设置
1、明确基本条件
2、划分行业范围
3、找准产品类别
六、招标文件中常见四类问题梳理
1、资格条件设置6条禁忌
2、评分办法设置中不合理因素
3、其他常见不合理问题汇总
4、项目需求中常见不合理因素汇总

第五讲：采购合同管理及采购技巧谈判
一、采购合同的意义执行风险
1、采买合同法律依据
2、招标合同与其他采购合同区别
3、合同的签订风险防范
4、合同执行中风险防范
5、合同收尾中风险防范
二、审计视角下的合同管理
1、“合规尺子”落脚点
2、“采购痕迹”践行者
3、“绩效管理”调节阀
三、甲方市场视角采购谈判策略
1、设定期限
2、形成竞争
3、现场考核
4、随时抽查
四、乙方市场视角采购谈判策略
1、资源共享
2、战略同盟
3、寻找需求
五、寡头市场视角采购谈判策略
1、寻找替代
2、社会数据
3、表达底线
学员互动：现场分析政府采购综合得分法，主观得分与客观得分区别
案例分析：国家医保带量谈判采购灵魂谈判
案例分析：重庆齿轮箱的常年延期交付

第六讲：现场复盘及答疑
1、情景演练
2、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
3、每个学员现场制订课后行动计划
4、评选本次培训最优学员
5、评选本次实战训练中标小组
答疑：就相关问题回答提问

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