课程大纲：

商机识别能力培训

课程背景
面对百年未有之大变局，医疗器械行业正面临诸多挑战，行业内很多企业反馈销售管理团队在商机识别和把握方面存在不足。企业销售团队对市场动态反应迟钝，常因缺乏有效的商机预测和发现工具而慢于竞争对手，错失良机。在集采降价、医疗反腐等背景下，企业需深度解读政策，洞察商机，快速调整经营策略。此外，传统标讯平台专业性受限，难以精准筛选和识别医疗器械行业的产品市场信息，导致销售团队无法及时获取高质量的商机线索。
为应对这些挑战，本课程旨在提升销售管理团队的商机敏感度和把握能力。通过深入解析医疗器械行业商业生态，提供系统的商机识别方法论和管理工具，结合实战演练和创新商业模式探索，帮助学员提升实战能力，推动企业销售团队在激烈的市场竞争中突围而出，实现可持续发展。

课程收益
学员能够准确识别器械产业链各环节的价值贡献，提升行业洞察力超30%。
通过系统学习需求分析框架工具，学员的商机识别能力提升25%。
掌握商机评估模型，学员在机会大小评估、成功概率分析和资源投入估算方面的准确性提高20%。
通过实战演练，学员在商机识别和跟进方面的实战能力提升30%，能够更有效地制定行动计划和调配资源。
探索数字化转型和DeepSeek创新服务模式，学员的创新思维能力提升20%。

课程对象：
医疗器械行业企业营销管理人员（副总、总监、大区总）、区域销售经理等；

课程大纲
第一模块：医疗器械行业商业生态解析
1. 医疗器械产业链全景图及价值分布
上游原材料供应商
中游制造商
下游经销商和医院
各环节价值贡献分析
2. 医用耗材供应链关键参与方分析
医院采购部门决策逻辑
临床科室使用需求
经销商竞争态势
制造商策略取向
案例
某三甲医院心内科耗材集中采购项目
解析医院采购决策流程
分析临床、经济等多维度考量因素

第二模块：商机识别方法论
1. 医院需求分析框架
DeepSeek助力显性需求识别
DeepSeek助力潜在需求挖掘
DeepSeek助力需求升级路径
2. 竞争对手分析工具
DeepSeek助力竞品对比分析
DeepSeek助力服务模式对标
DeepSeek助力差异化策略设计
案例
DeepSeek助力美敦力与本土制造商的市场竞争
产品组合策略
服务差异化分析

第三模块：商机管理工具
1. 商机评估模型
DeepSeek助力评估机会大小
DeepSeek助力成功概率分析
资源投入估算
案例
DeepSeek助力某省级医院SPD项目投标决策
- 项目价值评估
- 竞争态势分析
- 资源匹配度评估

第四模块：实战演练
1. 商机识别演练
基于DeepSeek的在线医院场景模拟
DeepSeek设计需求分析练习
方案设计
实战案例：某二甲医院介入科室耗材管理优化**
- 分组讨论与方案设计
- 现场汇报与点评
2. 商机跟进演练
DeepSeek辅助行动计划制定
DeepSeek助力资源调配演练
DeepSeek助力风险应对预案

第五模块：创新商业模式探索
1. DeepSeek助力数字化转型机遇
智慧供应链解决方案
数据价值挖掘
运营效率提升
2. DeepSeek助力服务模式创新
定制化服务设计
增值服务开发
商业模式创新
每个案例都将采用以下讨论框架：
1. 情境介绍
2. 挑战分析
3. 行动方案
4. 成果复盘
5. 经验总结
课程核心要点回顾+自由答疑+合影留念

商机识别能力培训