课程大纲：

故事思维逻辑培训

课程背景：
目前疫情让竞争更加激烈，竞争企业都意识到如何在产品营销中运用到故事思维与消费者产生共鸣是一种非常重要并有效的技能，产品的研发人员，市场部，宣传部，甚至销售人员都应该具备讲故事的能力，但是企业的研发对于产品的理解往往还存在站在卖者的角度考虑问题，文案传统，无创新，这是因为而对目标群体的了解缺乏用买点思维去考虑的结果，也正需要学习用故事思维将新产品的理念以及文案来打动消费者，让消费者喜欢有情感的产品，所以本次课程是针对售前工程师，市场人员，销售人员提升故事文案的设计能力以及使用故事思维讲解新产品的能力而个性化设计的。
你的团队需要一个讲故事的人。
于沣然老师曾培训过太古可口可乐，统一集团，中国航天二院706所，博世西门子，南方电网，中国银行，创业酵母，日立楼宇，日立电梯……，老师会用两天,让你领会到三分钟就能讲个好故事的秘诀。

课程目标：
● 讲好故事，让说服他人变得更加容易
● 学习讲产品故事
● 用故事影响他人
● 用故事解决问题
● 成为理性的思考者，感性的表达的高情商人士

课程对象：市场人员，销售人员，研发人员，售前工程师等。

课程大纲
第一讲：故事思维的逻辑
一、故事思维
1、何为讲故事
2.故事思维在企业中的运用
3.故事与叙述的区别
4.为什么讲故事更重要？
二、讲故事者的心理准备讲故事是为了目标服务
1、保安的三个问题
1）你要讲什么？
2）学员愿意听什么？
3）你要达到什么目的？
2、搞清楚目的是啥？
3、用客户思维把焦点放到听众
三、掌握讲故事能力的好处
1、用故事展现实力和潜力
2、用故事引发共鸣
3、用故事传递理念
讲授方法：讲授、案例讨论等
四、案例故事三个标准&6要素
1、故事设计的三标准
2、故事设计的六要素
讲授方法：讲授，案例讨论等

第二讲：故事思维在产品营销文案中的运用
一、人文故事场景-内容为王
和你的生活产生共鸣
引导案例：江小白
二、产品故事场景 用产品讲好一个故事
引导案例：百岁山广告你觉得成功吗？
1、与用户情感共鸣，突破圈层效应
案例分析：《世界再大，大不过一盘西红柿炒蛋》-招商信用卡
案例分析：中国美学下的西门子冰箱
2、创建合理冲突，放大用户情感
案例分析：《库卡机器人》
3、跌宕起伏剧情逆转，提升用户口碑
案例分析：《你这人怎么这样》- 999感冒灵
4、童话世界，浮想联翩
案例分析：《农夫山泉有点甜》
讲授方法：讲授、案例讨论等

第三讲：产品宣讲用故事打动听众
一、新产品宣讲的五大陷阱
讲授方法：讲授、案例讨论等
二、新产品方案宣讲的核心本质
1、产品宣讲＝问题＋解决方案
2、新产品宣讲的基本七项需求
讲授方法：讲授、演练、案例讨论等
三、新产品宣讲中用到的故事模型
1、产品解决方案用“雪中送炭”的故事模型
2、传递企业的理念用“我们公司是做什么的？”的故事模型
3、传递企业价值观用“我为什么做这个工作”的故事模型
4、树立行业地位用“我们很牛”的故事模型
5、建立信任用“我失败过”的故事模型
讲授方法：讲授、演练、案例讨论等

第四讲：新产品宣讲呈现 好故事三分讲，七分演
一、肢体语言的5个工具箱
1、身法：站姿的5大陷阱，规范站姿
2、脸法：表情训练
3、眼法：眼神的五大雷区，规范练习
4、步法：活动区域
5、手法：手往哪放，如何运用*
二、“沉浸式的讲述”让情绪自然表露
1、去掉习惯用语“嗯啊词”
2、基础训练方法
3、语言越简单，情绪越纯粹
4、适当停顿，事半功倍
5、学会用你的声音传递能量
发声练习，叼准字头，饱满字腹，收好字尾

故事思维逻辑培训