课程大纲：
产品线上推广培训
【课程北京】
本课程，从一款线上产品的经营视角，以提升产品用户规模为核心目标，从无到有从品牌&增长战略制定，到不同阶段下的手段选择，讲解具体的操作方法；整体课程从一款产品增长的“从0到1“、“从1到10”、“从10到N”三个阶段，讲解每个阶段需要做什么，如何做以及经验和避坑分享。核心内容围绕用户规模增长、产品活动运营、线上营销三大核心模块，分别阐述；
本课程目标群体：线上产品的运营、增长、产品同学，全员基于产品增长的全流程视角，明确不同阶段需要做什么事情，并基于整体策略进行统一；
【课程收益】
掌握一款线上产品在运营工作开始之前，需要完成的品牌和增长的策略制定；
掌握用户规模增长在产品不同发展阶段应该进行的工作；
掌握活动运营在产品不同发展阶段应该进行的工作；
掌握线上营销在产品不同发展阶段应该进行的工作；
掌握多种线上营销手段的操作方法；
【课程大纲】
（一）品牌&增长策略制定
一、品牌&增长基础概念&模型介绍
1、AARRR模型
1.1增长黑客概念
1.2AARRR模型
2、增长三级模型
2.1产品增长
2.2渠道增长
2.3品牌增长
3、品牌策略体系
3.1基础品牌体系搭建
3.2品牌五问回答
二、品牌&增长策略制定
1、市场调研与用户研究
1.1目标用户画像
1.2用户痛点分析
1.3用户场景构建
2、竞品分析
2.1确定谁是我们的竞品
2.2竞品分析方法
3、差异化定位
3.1四维定位分析法
3.2核心价值提炼
3.3市场细分策略
4、品牌侧表达
4.1品牌定位
4.2品牌名称
4.3品牌识别
（二）从0-1阶段工作
一、用户规模增长1.0阶段
1、种子用户获取
1.1内部邀请制
1.2全员营销机制
2、应用商店优化（ASO）
2.1关键词策略
2.2图标与描述优化
3、合作伙伴营销
3.1行业KOL合作
3.2互补应用互推
4、社群营销
4.1微信群/QQ群运营
4.2知乎/豆瓣小组渗透
5、MVP渠道模型测试
5.1MVP模型
5.2渠道测试
二、活动运营1.0阶段
1、新用户激活活动
1.1新手福利活动
1.2注册奖励
1.3首次任务激励
2、用户反馈收集
2.1问卷调查
2.2社区互动
三、线上营销1.0阶段
1、新媒体传播起步
1.1社交媒体账号建立
1.2平台选择与定位
1.3内容规划
2、内容营销初步
2.1典型故事传播
2.2用户UGC鼓励
（三）从1-10阶段工作
一、 用户规模增长2.0阶段
1、规模化推广策略
1.1精准人群定位
1.2ROI分析优化
2、搜索引擎优化（SEO&SEM）
2.1关键词研究与优化
2.2内容营销
2.3小程序搜索排名提升
2.4付费SEM投放
3、公众号&信息流投放
3.1公众号关联推广
3.2公众号投放技巧
3.3信息流投放
4、内部渠道挖掘
4.1运营商渠道推广
4.2内部联合营销
二、活动运营2.0阶段
1、活动营销深化
1.1主题活动策划
1.2节日营销
1.3热点营销
1.4bigday设计
2、社交裂变活动
2.1邀请好友奖励
2.2团队挑战赛
3、用户留存&活跃活动
3.1日常签到活动
3.2个性化内容推送
4、用户运营体系建立
4.1积分系统
4.2等级特权
三、线上营销2.0阶段
1、新媒体传播
1.1内容规划与制作
1.2社交媒体账号运营
1.3传统社交媒体平台
1.4KOL合作
2、短视频平台传播
2.1短视频内容制作
2.2平台算法优化
2.3引流转化流程设计
3、短视频平台打法
3.1抖音
3.2小红书
3.3视频号
4、社交媒体活动
4.1挑战赛活动
4.2用户活动
5、直播探索
5.1直播主题与内容设计
5.2直播中互动引导
5.3直播后转化与跟进
6、公关阵地占位
6.1新闻稿发布
6.2媒体报道合作
6.3危机公关应对
（四）从10-N阶段
一、用户规模增长3.0阶段
1、规模化增长策略制定
1.1动态ROI设置管理
1.2技术平台建立
1.3多渠道内容管理
1.4效果优化与反馈
2、多渠道增长
2.1社交媒体推广
2.2公众号与企业微信
2.3短视频投放
2.4信息流投放
2.5搜索引擎投放
2.6其他付费广告渠道
2.7换量渠道
2.8小程序商店入驻
2.9线下渠道合作
二、活动运营3.0阶段
1、活动IP建立
1.1活动IP化的重要性
1.2建立活动项目优先级及条线化
1.3活动IP化的打造方法
2、跨界联合营销
2.1联合营销的种类
2.2联合营销的本质
2.3联合营销的方法
2.4联合营销的操作步骤
3、用户生命周期管理
3.1高级用户分层运营
3.2VIP用户专属服务
3.3流失用户召回
3.4用户反馈循环改进
三、线上营销3.0阶段
1、自主IP孵化
1.1自主IP孵化的考量
1.2自主IP孵化的价值
1.3企业自主IP的人设设定
1.4内容创作与品牌信息的结合
1.5自主IP的运营
2、自媒体矩阵建立
2.1自媒体矩阵的策略制定
2.2外部合作账号矩阵
2.3内部孵化账号矩阵
2.4灵活的合作模式
2.5ROI与效能计算
3、PR影响力建设
3.1影响力包装
3.2通过PR手段创建影响力
3.3通过行业峰会建立影响力
3.4通过行业白皮书建立影响力
产品线上推广培训
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