课程大纲：

汽车经销商营销培训

【课程背景】
汽车行业持续内卷，车企终端营销如何快速转型适应市场变化？
车企经销商如何顺势而为积极拥抱目标客群，通过营销转型来赋能门店业绩增长，寻求新的增长机会点？
消费群体变迁，经销商门店如何通过新媒体引流目标客群？
车企全国经销商一盘棋计划，如何通过快速批量起号，同时兼顾账号数量和内容质量，实现矩阵化营销？
标杆企业所谓的“新媒体获客模式“，其方法和路径到底是什么？有没有复制性？
推行经销商转型新媒体营销，如何破除团队心理障碍？如何在终端推行落地？
经销商团队人员思维传统，学习能力有限，如何搭建一套傻瓜式可复制落地的新媒体落地SOP体系？
经销商在新媒体方面已经做了大量培训，但却没有明显的产出，无法引流精准流量，导致信心和动力不足。

【课程收益】
了解营销趋势：车企及经销商转型方向及未来发展趋势
借鉴标杆做法：标杆企业新媒体转型实践及营销落地打法
掌握底层逻辑：车企及经销商新营销转型落地“三板斧”
熟悉变现路径：目标客群购车心理与流量转化路径
收获实战方案：车企及经销商新媒体营销落地SOP
本次系列课程旨在帮助车企市场营销团队及经销商团队全面理解新媒体营销的理念与策略，掌握实用的新媒体营销技巧和工具，有效提升其运营的新媒体账号质量，实现从传统营销模式向新媒体营销转型，进而提高经销商获客引流效率、促进门店销售业绩增长等。

【参训学员】
车企高管，营销条线负责人，营销大区、新媒体运营、经销商团队、门店销售等

【课程大纲】
模块一：AI背景下的全员新媒体营销战略基本认知
1、汽车行业营销现状与新媒体机遇
汽车在传统营销模式下的局限
当前市场环境下新媒体营销为汽车行业带来的机遇和挑战
2、汽车行业新媒体营销深度认知及底层逻辑普及
汽车行业新媒体营销发展趋势
新媒体营销对经销商的重要性
厂商一体矩阵营销模型
3、主流新媒体平台认知及营销策略
微信（视频号）
微信生态流量打法
微信在门店营销中的作用
视频号引流的价值
视频号及私域流量运营路径
抖音
抖音矩阵账号的作用和原理
抖音本地获客引流底层逻辑
汽车类短视频与直播的配合打法
小红书
小红书基本认知
车企经销商小红书起号逻辑
目标客群用户行为习惯和决策路径
4、汽车经销商新媒体营销案例深度剖析
列举汽车行业在不同新媒体平台上的成功案例及失败案例
案例分析维度：内容形式、内容质量、互动方式以及变现效果
研讨：可借鉴的经验和避免的误区
5、本地目标客群画像剖析
目标客群用户画像分析
新媒体引流成交案例分享及关键要素解析
抖音，视频号及小红书目标用户引流路径
关键词及用户需求洞察
研讨：关键词规划及布局
6、新媒体账号现状评估与优化
解读同行或竞争对手新媒体账号
评价自身新媒体账号（账号定位、内容质量、粉丝互动、引流效果等方面）
研讨：根据汽车的品牌定位和营销目标，确定账号优化的总体方向和具体措施
根据品牌定位，输出新媒体账号包装SOP（可落地的标准）
训练1：账号包装优化
训练2：账号包装打分评价
训练3：同行或竞对账号分析与评价
测试：学习内容考试及答疑

模块二：AI赋能短视频内容创作
1、以门店KOS为定位的短视频内容创作实战
案例教学：门店经销商账号新媒体经典案例剖析
适合汽车经销商短视频创作的四大内容方向
高流量选题的四张底牌
效率提升10倍：AI生成选题及文案
借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧
方法：确定短视频及笔记快速选题的四大方法
练习：根据关键词及坐标系模型，输出内容的热门选题（每组10个）
2、小红书爆款笔记创作技巧
爆款笔记关键要素拆解
笔记结构及撰写注意事项
AI生成爆款笔记技巧
笔记图片制作工具使用技巧
工具1：AI创作小红书笔记的四大工具
工具2：爆款选题三大工具
工具3：汽车赛道关键词及热词查询工具
练习：每人输出10个笔记选题，输出一篇笔记全文，制作笔记封面
3、短视频爆款文案创作技巧
平台对文案的要求及违规判定标准
短视频文案洗稿三大技巧
让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具
爆款短视频文案的“帽子戏法“
4、让小白5分钟上手的高质量短视频拍摄技巧
决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音
示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置
示范2：光线的调整与优化
示范3：提升收音效果的三个技巧
两大让拍摄效率翻倍的题词工具
提升镜头感的三个小动作
短视频拍摄的四个禁忌
练习：根据不同的拍摄对象进行构图
5、傻瓜式短视频剪辑技巧
常见的剪辑软件及优劣势
短视频BGM选择技巧
剪辑的十个基本步骤
AI剪辑技巧
提高视频质量的五大剪辑标准
标准一：画面
标准二：音频
标准三：字幕
标准四：封面
标准五：导出
练习：每个人用剪映剪辑制作60S以内的短片
6、短视频发布技巧
内容发布计划：科学合理的发布节奏和频率，确保线上线下营销节奏步调一致
内容发布技巧：
短视频发布基本操作步骤
添加作品描述的技巧
门店定位等细节规范
发布之前的作品违规排查与检测
添加关键词话题标签的技巧
同城设置及发布时间的技巧
粉丝互动策略： 回复粉丝评论及私信的技巧与规范，引流私域的技巧
7、短视频分组实战练习
训练1：主题抽签每组创作小红书笔记5篇
训练2：主题抽签每组创作短视频5条
点评：评选优秀作品并进行点评分享

模块三：直播及投流技巧（直播训战及流量投放策略）
导入：开播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策划流程示意图
1、直播间基本认知
直播间的内在与外在
案例：三种适合门店零成本开播的直播间搭建技巧
2、确定直播主题
直播主题的选题技巧
直播主题的排期设置
3、确定直播目的
直播目的：讲解产品、宣传活动、售卖卡券、获客引流
销售目标确定
4、确定直播形式
出镜人数：1人、2、3人小规模还是多人团队作战？
直播形式：口播式、沉浸式、会谈式、跟拍式
直播场地：门店实景、虚拟绿幕、户外实景、生活场景
直播流程：主题确定、活动流程、福利环节
5、撰写直播脚本
高效创作直播脚本的三大AI工具
提升直播脚本熟练度的练习方式
直播间话术技巧：开场话术、福利预告话术、产品讲解话术、互动答疑话术、留人话术、下播话术等
练习：策划一场“手机单人直播”
6、开播步骤及SOP
主播准备
形象、状态、台词
设备准备
手机、灯光、收音、网络
直播间设置
直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项
预热邀约
直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
技巧一：如何让直播间快速热起来
开场欢迎
引导关注
自我介绍
活跃气氛
练习：根据自身情况设计热场话术及动作
技巧二：如何与粉丝互动
喊出粉丝的名字
回答粉丝的问题
Call数字互动法
引入私域社群
点亮粉丝灯牌
视频连线粉丝
预告下次直播
练习：设计粉丝连线环节的互动内容
8、直播实战训练
训练1：主题抽签每组完成一个直播脚本设计
训练2：主题抽签小组策划完成一次1小时的直播
点评：对实训展现进行点评总结
9、新媒体营销付费推广技巧
营销目标与预算评估
流量投放策略：抖音投放，朋友圈投放，视频号投放等
流量投放技巧
10、新媒体搜索优化（SEO）在汽车营销赛道中的应用
车企关键词布局技巧
排名优化技巧：提高品牌在地区搜索中的排名，提升引流效果及影响用户决策
11、新媒体营销效果评估与持续改进
比对设定的营销关键指标（如曝光度、点击量、交互量、客资量等）
数据复盘：分析存在的问题和不足，持续改进和优化内容
课程总结与答疑
对课程的主要内容进行全面总结，串讲重点知识和技巧。
解答学员在新媒体营销训战过程中遇到的各种疑问和困惑。

汽车经销商营销培训