课程大纲：

保险营销实战培训

课程背景：
保险作为银行代销的重点产品，如何利用保险销售*限度开发客户？
保险产品种类繁多，如果总结和提炼保险产品的卖点？
不同的客户有不同的保险配置需求，如何帮助客户构建保险组合？
面对不同类型的客户，如何有效与客户沟通并实现销售？
保险销售的整体社会评价偏低，如何能扭转客户对保险的认知？
如何通过专业性体现服务的差异化？
高净值客户的综合性理财需求如何才能被满足？

课程收获：
1. 学会不同保险产品的不同特点，以及如何匹配客户需求。
2.了解并解决保险营销过程中客户的常见异议，并学会如何处理。
3. 学会根据不同目标客户，如何开展保险营销。
4. 掌握保险的在基础保障、风险隔离、资产传承等方面的诸多功能。
5. 通过案例，了解实际客户的保险需求和营销要点。

授课特点：
1. 讲师讲解：通过逻辑缜密、深入浅出的讲解演绎让学员充分理解课程要点。
2. 深入浅出：培训采取课堂集中培训的形式进行，穿插必要的案例分析，使学员充分掌握课堂所学知识。
3. 课程特点：讲师拥有18年金融相关行业从业经历，课程内容、案例等均来自一线经验，所学即所用。

课程对象：
保险条线管理者、理财/客户经理、第三方理财从业者、保险客户

课程内容：
第一讲 保险营销的必要知识
1. 什么是人身保险
2. 对保险的偏见-投保容易理赔难
3. 对保险的偏见-大公司理赔快，小公司理赔慢
4. 对保险的偏见-买保险不划算
5. 对保险的偏见-有社保就足够了
6. 对保险的偏见-社保公司会倒闭

第二讲 保险营销的正确姿势
1. 保险营销的理念
2. 产品推荐是个伪命题
3. 保险营销必须了解的三个问题
4. 家庭资产配置的四个账户
5. 保险营销的五大原则
6. 保险营销的万能逻辑

第三讲 四类重点险种营销指南
1. 中产家庭“守护四宝”
2. 重疾险的营销要点
3. 百万医疗险的营销要点
4. 意外险的营销要点
5. 定期寿险的营销要点

第四讲 中产家庭成员的保险营销
1. 家庭男主人营销步骤
2. 家庭女主人营销步骤
3. 儿童的保险营销
4. 老年人的保险营销

第五讲 中高端客户的保险营销
1. 中高端医疗险
2. 短期年金险
3. 终身年金险
4. 终身寿险
5. 投保的误区

第六讲 高净值客户的财富传承
1. 财富保障与传承的三个维度
2. 法定继承
3. 遗嘱
4. 法律协议
5. 大额保单
6. 家族信托
7. 保险金信托

保险营销实战培训