课程大纲：

医药行业整合营销培训

课程背景： 
危险越大，汇报越大。今年4月8日起北京的医药改革率先上线，标志着我国医药深化改革正式启动。两票制、一票制、零药价正式成为我国未来医药主题。面对我国医疗体制改革的不断深化与加强，医药产业面临着整体的升级与优化。我国医药行业如何面对的挑战，药厂、药商、医院都面对着利润空间变小，传统的药品销售模式和服务模式都将发生巨大的变化，医药行必将重新洗牌。医药行业已经嗅到寒冬将至，将步入行业红海。但是危险越大，汇报越大。在洗牌变革的过程中也是各个医药机构新的机会来临之际。医药产业将走向真正的蓝海。如何进行医药新政突围寻找新的增长点是当下医药行业最为重要的课题。而本课程着眼于医药新政体系的升级，寻找新的医药行业的突破口，新的业绩增长点。打破现在的原有的僵局，风口良机，破局之战。

课程收益：
● 通过对新政制度深度解读，了解未来医药行业正确走向 
● 通过新政之下医院药品引进新通道，掌握新政之下选择药品的技巧 
● 掌握药品新媒体营销新策略，提升药代人员素质，掌握销售技巧 

课程时间：2天，6小时/天 
授课对象：医药公司中高层、医药公司销售总监、销售经理 
授课方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+沙盘体验+情景模拟+实操演练

课程大纲：
第一讲：医药改革需求解读（为什么要医药改革）
一、市场的需求
1. 中国现行市场解读
2. 中国医药市场解读
3. 中国资本市场解读
4. 医疗市场新增长点解读
案例：
1. 中国资本市场2016年投资解读
2. 万达1000亿元进军医疗市场
二、人民的需要
1. 服务需求的变化
2. 收支平衡的变化
3. 国民病种的变化
4. 慢性病时代已到
案例：
1. 中国网红经纪
2. 干细胞科学
三、医院的需要
1. 医院成本的变化
2. 医疗技术的回归
3. 医生转化的变化
四、媒体的需要
1. 媒体需要新重点
2. 人民曝光率的需要
3. 政府的需要
4. 转变人民视线
案例：医闹法的出台
 
第二讲：政策双面有难有利（如何迎合医药改革）
一、医改政策总解读
1. 医院政策
2. 医生政策
3. 资本政策
案例：2016/2017年度政府工作报告
二、医药难点政策解读
1. 两票制、一票制
2. 零差价
案例：4月8日医药新政北京上市
三、医药优势政策解读
1. 从医院走向店面
2. 从医生走向民众
3. 从线下走向线上
4. 从公立走向民营
5. 从公关走向服务
6. 从治疗走向健康
案例：淘宝、京东、顺丰的医药之路
 
第三讲：重新走向市场（如何选择市场机构）
一、选好药、药材好、药才好
1. 老年药
2. 慢性病
3. 儿科
4. 妇科
二、好机构、有好药
1. 应该选择什么样的医药公司
2. 如何审核服务团队
3. 媒体推广的附赠价值
三、医院合作
1. 公立医院合作形式
2. 民营医院合作形式
四、合法合作回归理性
1. 合理投标
2. 大数据服务
3. 医生更重要
案例：医疗未来发展趋势
 
第四讲：营销运营新模式（如何进行新媒体营销）
一、一站式服务营销模式
1. 帮助医院降低成本
2. 服务医生
3. 服务病人
4. 培训病人
二、新媒体营销模式
1. 新媒体讲解
2. 新媒体如何营销处方药
3. 网络营销技术
4. 自媒体营销技术
5. 病毒营销技术
案例：网络自媒体传播
三、整合营销引爆爆品
1. 营销合理设计
2. 爆品视觉设计
3. 微商模式借鉴
案例：微商成长特性
 
第五讲：医药人员职业素养（如何培养新医药人才）
一、政治素养
1. 解读政治能力
2. 解读市场能力
二、医学素养
1. 医疗架构知识
2. 医学基础知识
3. 药学基础知识
4. 产品基础知识
三、财务素养
1. 财务三大表单
四、金融素养
1. 资本市场知识
五、数据知识
1. 大数据管理知识
2. 客户管理知识
六、营销知识
1. 精准营销知识
2. 自媒体营销
七、人力知识
1. 选择人员
2. 培训人员
3. 留住人员
课程总结回顾

医药行业整合营销培训