课程大纲：

企业全面营销管理沙盘模拟

【课程主题】 企业全面营销管理沙盘模拟
【授课形式】 角色扮演情景演练案例研讨讲师点评

【企业管理沙盘】
沙盘起源于军事，是高级指挥官模拟战场地形，研究敌情，组织作战方案，进行战略部署的工具，具 有直观、形象、一目了然、易于把控全局的特点。
企业管理沙盘自上世纪初被引入欧美商学院 MBA 教学中，迅速普及，是极具实战色彩的体验式管理 培训经典课程之一，被世界 500 强企业做为中高层管理人员培训*课程。
本沙盘通过直观模拟企业经营过程，直观地了解企业经营与决策要素，学员能够充分参与，在体验 中总 结得失，在思想深处进行反省感悟，深化学员对企业经营管理的全面认识，培养管理者的全局意识， 提升 系统思考能力。

【沙盘培训特色】
体验：“在参与中学习”，充分参与企业经营管理过程，体验本身就是价值。 认识：”在感悟中学习”，由转变认知到转变态度，再到改善行为模式。 反思：“在错误中学习”，发现团队与个人特长与不足，及时调整方向和结构。 应用：“在应用中学习”，自发感悟反省，自觉改善应用，长期保持效果。

【课程大纲】
引言战略竞争 人才 团队
第一篇章 沙盘推演背景铺垫
1、商贸型企业经营所涉及的因素
2、企业物流运作的规则
3、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析企业采购、销售和库存管理的运作规则
第二篇章企业经营的本质
1、资本、资产、损益的流程 企业资产与负债和权益的结构 企业经营的本质——利润/成本/销售
2、企业使命愿景和战略目标
3、企业经营的基本元素 顾客价值/合理成本/有 效规模/具备人性关怀的盈利
4、脑力激荡——如何增加企业和利润？

第三篇章市场战略、产品定位、市场定位
1、产品需求的数量趋势分析
2、产品销售价位、销售毛利分析
3、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4、市场投入的效益分析
5、产品盈亏平衡点预测
6、脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？
案  例：
《2012年国内车市10大营销案例集锦》
《长城汽车4C营销》
《月饼的新商业模式》
《品牌定义了产品——宝马》
《格兰仕与微波炉》《月饼券证券化》

第四篇章品牌定位
1、什么是定位？
2、营销的本质
3、酒店如何吸引顾客
案例分享 | 格兰仕与微波炉
品牌定义了产品——宝马
创造性地满足客户需求

第五篇章营销团队建设与管理技能
1、中国企业的管理迷失
2、人才在组织架构中的作用
案 例：监狱疾病贫困见真心
3、基于绩效的管理
4、绩效考核关键指标
5、从绩效考核到绩效管理
6、跨部门协作与沟通
7、执行力的问题
8、组织文化建设：责任荣誉组织

第六篇章课程点评
学员自我总结 每年经营数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系 优胜企业与失败企业的关键差异
终语将者，以超越致敬时代！

企业全面营销管理沙盘模拟