课程大纲：

采购与供应管理能力提升训练

课程介绍：
伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧，单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作，已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。

随着采购在企业中的重要性的增加，“什么是企业急需的专业采购和人员？采购专业化有什么好处？专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？专业采购人员的职业发展路程是怎样的？由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现，本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践，总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力，内容系统而全面，注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统，实用。对工作和个人能力的提升效果十分显着。

课程目标：
本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购策略、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。
培训对象：
采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3.5年等人士

课程大纲
一、从全新的视角来看采购
.采购对于企业运营的重要性
.采购人员的基本素质和核心技能分析
.如何通过5.10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人？
.采购以及采购管理的新目标

二、采购计划管理与需求识别
.如何衡量有效的采购 . 7R的原则
.采购的计划内容
.如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....
.生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
.独立需求和相关需求的不同采购策略
.如何制定合理的采购经济批量
.直接物料采购和间接采购的区别

三、供应市场分析技能
.如何正确判断卖方与买方市场，是垄断市场，还是竞争市场？
.你如何看供应商，供应商如何看你？
.如何制定卖方与买方市场的策略
.为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
.采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
.四大类采购物料的特点与策略
.两类基本采购策略与实施的具体方法
.对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例

四、采购策略制定
.单一供应商和多源供应商的优劣？
.集中采购还是分散采购？
.谈判还是招标
.常用的几种寻价方式
.大供应商还是小供应商
.成本第一还是质量第一，还是迅速交付？
.自制还是购买？（Make or Buy）
.通过4个不同的案例诠释其中的奥秘

五、供应商管理战略及供应商库的建设与优化
.供应商管理的价值
.供应商管理战略的组成内容和目标
.围绕企业战略制定供应商战略的方法
.建设供应商库的方法
.现存供应商培训和提升的方法和技巧
.新供应商寻源的方式和技巧
.供应商淘汰制度和淘汰方法

六、如何选择供应商
.寻找供应商的渠道的几个主要渠道
.供应商选择的一般原则
.优秀供应商的基本特点
.供应商筛选的评估内容
.如何用TCO所有权总成本选择供应商
.供应商考评 （SPM)
.供应商周期性评定 (QBR)
.案例讨论：如何进行供应商的管理与评估

七、供应商考核与评估：
.供应商考核基本原则
.供应商考核的内容和考核项目的筛选
.供应商考核的方法和注意要点
.供应商评估和审计的内容
.供应商评估和审计的方法和注意要点
.供应商审计的种类和常见专项审计介绍

八、供应商成本与价格分析与管理
.价格分析与成本分析
.价格分析的方法
.TCO总拥有成本
.供应商成本构成
.有效降低成本的几种方法

九、供应商风险管理：
.供应商风险的危害
.供应商风险的种类
.供应商风险的识别
.供应商风险的管控手段和适用范围

十、供应商关系管理：
.供应商关系层级
.供应商的分类
.各类型供应商适用的管理策略
.供应商管理的普适原则

十一、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。
.采购合同的成立要素、主要条款
.合同中的常见陷阱有哪些？
.合同中的风险防范措施
.如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈
.如何避免在验收时与供应商的“争议”
.为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
.怎样处理合同中的争议？

十二、交期管理
.交期的构成
.哪些因素影响交期？
.交期与总成本的制约关系
.如何缩短交期？
.有效的交期管理
.案例分解

讲师介绍:夏烨
夏老师毕业于加拿大滑铁卢大学数学院优化数学系，专业方向为供应链运营优化。除专业学历外，还拥有外国专家证、*供应管理协会（ISM）CPM资质证书、*项目管理协会（*）资质证书，以及ISM CPSM证书的讲师资格认证。
夏老师曾但任联想电脑全球采购部供应管理经理；篱笆网电子商务采购物流总监；上海贝业物流副总经理等职位。作为培训讲师和咨询师，夏老师曾为鱼跃医疗、阿里巴巴、台湾冠捷（AOC）集团、厦门太古飞机维修公司、金润万家、阿特拉斯等知名国内外企业主持过的多个供应链和库存仓储管理咨询与培训项目。此外，夏老师还曾在加拿大工作多年，从事ERP软件开发、统计预测建模、运营数据挖掘等工作，对于供应链的高科技管理手段有第一手的经验与理解。夏老师理论基础扎实、专业经验丰富、工作履历全面、业务思想超前，能够融会贯通供应链多部门之间的操作与联系，跨越制造、零售、互联网、建筑装修、IT服务等多个行业的界限，深入浅出地讲解各种先进供应链操作的应用与理论要领。由于履历丰富，夏老师不仅熟悉世界500强企业的工作环境，也深刻地了解中小民营企业、新概念互联网企业的运营特征，课程内容贴近企业现实、切合学员个人发展的实际诉求。

主讲课程:
《CPSM.供应管理专业人士认证》《供应链环境下的库存与仓储管理》《仓储管理》《供应商管理》《供应链管理》
服务过的企业有:
安能物流、鱼跃医疗、阿里巴巴、台湾冠捷（AOC）集团、厦门太古飞机维修公司、金润万家、阿特拉斯、格兰特(江苏)钻具、万家沙发贸易、克拉斯家具、唯可供应链管理、百力通发动机、三只松鼠股份有限公司、老虎粉末涂料、罗托克贸易、昆明贝泰妮生物科技、东陶中国、百特中国、通用电气、柯过中国、宁波中车时代传感技术、爱普生中国、安然纳米、联合能源等上百家企业

采购与供应管理能力提升训练