课程大纲：

互联网商业模式创新培训

一、传统企业触网路线图-互联网影响深度
1、经营逻辑互联网化
价值链：互联网思维重构-组织、流程、经营理念全面互联网化
2、供应链互联网化
供应链C2B&F2C-团购、定制、直销、个性化需求
3、销售互联网化
渠道环节：电子商务—电商、O2O
4、传播互联网化
传播环节：网络营销

二、传统企业商业模式转型升级的关键点
1、企业家的互联网思维切换
2、组织的互联网思维变革
3、业务的互联网思维重构
三、传统企业工业时代价值链及互联网时代价值链对比
1、工业时代——价值链
2、互联网时代——价值环

四、思维转换
1、用户思维-关于经营理念和消费者
2、简约思维-关于品牌和产品规划
3、*思维-关于产品和服务体验
4、迭代思维-关于创新流程
5、流量思维-关于业务运营
6、社会化思维-关于传播、关键链
7、大数据思维-关于企业资产、核心竞争力
8、平台思维-关于商业模式、组织形式
9、跨界思维-关于产业边界、创新

五、商业模式创新路线图-企业永续经营的三大模式：
1、商业模式-值钱
2、投融模式-融钱
3、管理模式-赚钱
商业模式就是为企业打造一个稳定持续的具有竞争价值系统组合

六、商业模式六大系统
1、定位
向谁
提供什么
差异化
产品或服务
方式
企业案例解读……
2、业务系统
如何把客户圈进来？
如何让利益相关者动起来？
门店模式  批发模式  电话销售  拜访销售
直销模式  招标模式  连锁模式  会议营销
电商模式  平台模式
好的商业模式：三高三低
高收入增长率  高资产利用率  高资本收益
低固定资产投入 低运营成本  低持续经营风险  
案例解读……

3、盈利模式
收入从哪里来
成本谁来承担
12种盈利模式
4、关键资源和能力
外部资源整合
内部能力整合
5、自由现金流结构
需要多少钱？
现有多少？
还需多少？
能赚多少钱？
利润如何分配？
6、企业价值
列出本公司创造的社会价值（至少10项，务实）
本行业存在的价值和意义（至少3项）
列出能够感动客户和员工的价值

七、商业模式梳理
互联网时代，透彻梳理和设计企业商业模式是企业家第一要务
A:产品如何定位？目标客户画像？
B:企业竞争优势在哪里？如何找差异化？一句话广告词？
D:如何优化业务模式？
E:如何创新业务系统？12种盈利模式，哪一种适合我？
A:如何优化交易结构图？
B:企业外部哪些资源可以整合？内部能力可以开发？如何优化现金流结构？
D：如何创造行业价值和员工价值？
E:如何打造平台商业模式？互联网思维如何和商业模式融合？

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