课程大纲：
量化管理培训班
培训对象：销售系统中、高级营销人员
培训方式：
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
课程目标：
销售团队的管理问题，是管理中的重中之重，但中国企业的现状中，人情管理与感性管理比较严重，问题也比较多。一些企业尝试实行量化管理，但往往并不尽如人意，其中最主要的原因之一是，人力资源部不了解销售系统，而营销中心却又不懂如何去进行绩效考核。
因此，如何通过有效的量化管理去驱动营销人员做事，如何在管理中达成企业的各项营销目标是企业的重要问题。盛斌子老师通过自己16年的营销实践，为家居建材行业量身定做了一套行之有效的解决方案。
课程大纲：
引言
企业常见的绩效管理问题是什么？
为什么要实行量化管理？
营销人员期望什么样的量化管理？
管理者通过量化管理实现哪些管理需求？
如何调整和改进现有的量化管理？
第一部分、解读量化管理
.为什么要实行量化管理？
.如何调整和改进现有的量化管理？
1.量化管理的概念
2.量化管理的意义与作用
3.量化管理的核心内容
第二部分、如何实施绩效考核
1.绩效考核规划
2.绩效考核框架图
.结果与过程考核
.*性与相对性的异同
.相对指标考核表
.客观与主观考评权重设置
3.客观性指标之目标设定
4.指标权重设计
5.如何计分
6.主观性绩效考核项目设置
7.主观考核表
第三部分、如何实施业绩评估
1.定量评价
2.定性评价
第四部分、工作指导和改进
1.确定改进项目
2.制定改进方案
3.协助与支持
第五部分、激励措施
1.物质激励（正负）
2.精神激励（正负）
第六部分、量化管理的误区与对策
1.重*指标，轻相对指标
2.指标制定的理想化
3.重结果考核，轻过程考核
4.考核内容设置不当
5.量化管理一成不变
6.考核流于形式
7.考核周期设置不当
8.考核责任人确定不当
9.激励机制，未能发挥正常作用
10.考核指标过多或过少
11.评价欠公平
12.案例解剖
量化管理培训班
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