课程大纲：

*赢销培训

课程大纲
销售竞争力第一导师孔维峰说过：“企业只有销售是赚钱的，其他一切都是成本”
一、企业的困惑，您是否越到过
为什么销售人员总是成批的来，成批的走
为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍
为什么销售人员工龄越长，抱怨越多
为什么销售人员的情绪，总是不能感染客户
做什么能让销售人员拼命工作并创造更多业绩
如何训练新销售人员，将新人的培育期缩短50%，并能迅速出业绩
如何标准化的“制造”更多的销售人员，摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
销售人才制造的标准化模式是什么如何复制

二、课程特点：
《*赢销》教导你销售心态、销售方法、销售专业、销售气度的真经宝典。
《*赢销》带你体会艺术之美，教你演绎艺术之妙。
《*赢销》，用崭新的视角看营销，用独特的思路讲销售，用闪亮的观点为您揭示销售的
真谛。
《*赢销》，不是教你成为世界上最伟大的推销员，而是教你成为世界上最聪明的赢销人。

三、课程内容提纲：
一、认识客户
销售就是不断教育客户的过程;
销售就是传递信息的过程;
消费者不是购买专家.
二、销售状态
改变销售人员状态是公司永远不变的主题
销售四人层面:
一个是状态;一个是方法;
一个是专业;一个是气度.
三、销售能力
销售四"得":
第一:卖得多;第二:卖得出;
第三:卖得多;第四:卖得好.
*销售人员要具备的三项能力:
站着能讲;
坐着能写;
躺着能想.

四、销售本能
第一项本能:永远把商品卖到最贵而不是*;
第二项本能:我说的就是对的;
第三项本能:客户问你任何问题,都不能轻易给出答案;
第四项本能:条件换条件.
五、销售话术
销售话术的最高境界:
让销售机会无法转移;
让销售过程强力推进;
让销售结果预期实现.
六、销售思维
因果思维
双向思维
承接思维
利他思维
七、老板式销售
小老板做事-靠术;
中老板做事-靠智;
大老板做事-靠德.

四、课程收益：
（一）潜能法则：快速审视销售人员的基础素养！
（二）训练法则：快速掌握“从头到心，从心到手”的销售精英自我训练模型！
（三）感受法则：快速提升对“老板”或客户对象的敏锐感受力与超强洞察力！
（四）本能法则：快速练就本能的销售沟通思维模式！
（五）专业法则：快速掌握“江湖人士”转变为“专业销售人士”的核心要诀！
（六）积极法则：快速学会如何进行心灵转换掌控强大的销售动力！
（七）吸引法则：快速学会吸引顾客的说话方式与交际策略！
（八）幽默法则：快速学会使用幽默销售沟通方法，把客户拒绝化为无形！
（九）突破法则：快速让销售老臣能突破成长瓶颈！让销售高手能强化专业素质！
（十）势能法则：快速提升销售人员形象、语言、气势、气度、气质、和心智高度！
（十一）驾驭法则：快速让销售人员驾驭客户需求！

五、授课对象：基层、中层重点。
授课时间：全天。

*赢销培训