课程大纲：

市场营销策略培训班

培训对象：中层管理者
课程收获：提高中层管理者技能

课程大纲
第一章 中国营销环境的变迁及其挑战
为什么中国消费品业总是出现快速的过度竞争
战略性思考全球化下的中国本土营销
“时滞论”彰显营销战略思维的缺失
中国的市场集中度是大还是小
低成本与低效率的营销模式

第二章：行业竞争分析方法及应用
行业规模及发展潜力分析
产业生命周期、市场潜力、销售预测等
行业结构分析
行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等
竞争对手分析
竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
消费者分析
消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等
市场地位分析
市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等

第三章：产品市场定位与品牌管理
细分市场分析与定位
品牌管理分析框架
USP理论及应用
品牌形象理论及应用
品牌定位理论及应用

第四章：渠道结构设计与选择
经销渠道面临的挑战
渠道中的基本成员及功能
零售业态变化趋势
分销渠道的模式
渠道分析与选择的基本方法
经销商核心竞争力的构建（网络建设、配送与服务、融资能力、市场推广与品牌维护）
认识终端建设的重要性。

第五章：营销策略分析与选择
营销策略的价值
产品策略分析与选择
价格策略分析与选择
促销策略分析与选择
渠道策略分析与选择

第六章：营销战略与营销创新
审时度势
中国企业成功故事
微利时代的营销创新
卓越品牌的7项修炼即：
通过营销创新提升品牌竞争力
发挥广告在品牌建设中的作用
宣传通路与危机管理
建设企业文化——建立共同愿景

第七章：市场预测
市场潜力与销售潜力
影响销售预测的因素
销售预测的过程与模式
销售预测的方法

第八章：区域市场推广战术
产品铺货的渠道战术
新产品上市的渠道战术
销售旺季的渠道战术
销售淡季的渠道战术
阻挡对手的渠道战术
消化库存的渠道战术
多产品推广的渠道战术

第九章：广告策划及创意
广告策略的形成过程
广告创意解码
如何提升广告效果
如何进行媒介规划

第十章：营销目标与计划制定
销售计划的内容与步骤
销售目标体系
销售目标的确定方法
进货计划的制定

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