课程大纲：

银行网点现场管理培训

课程介绍： 
做为银行的一个核心阵地，银行的网点经营成败直接影响到了整个银行的绩效，银行网点间的竞争由单一硬件环境逐步到了员工的软性技能的竞争，新的网点转型不但在网点的布局更加合理，更重要的是提升网点员工工作的士气以及服务营销客户的技能，解决客户在网点整个期间的全程温馨服务，增加产品的销售机会，使整个网点处于良性的服务营销循环之中。建行的几代网点转型，农行的网点软转以及股份制银行的网点转型的不断提升，使得很多银行在网点转型中迷失了方向，网点转型到底怎么转才会更有竞争力？怎样转型才会使业绩提升更加稳定增加？怎样才能使效果更加可以持续？ 
本课程借鉴国外银行网点经营的先进服务营销理念，结合国内不同银行的转型操作中的优势，把国内不同银行的网点转型中服务营销优势做了详细的结合，以实际案例为导向来研发而成，本课程*亮点是实战性强，可操作性强，效果提升明显。 

课程收益： 
1、掌握银行现场服务规划的要点 
2、掌握制定客户流量服务的技术 
3、把握好客户服务的关键点 
4、整个网点服务规范的实际操作 
5、熟练运用客户抱怨投诉处理的方法 
6、全面落地网点转型中的硬、软技能 
7、网点转型中营销环境的营造 
8、网点转型中具体产品销售话术 
9、营销工具的应用以及对员工的管理 
10、新环境下客户开发的核心原则 
11、客户关系管理与维护 

课程大纲： 
第一部分  提升核心竞争力的银行网点转型 
1、目前银行网点现状分析 
2、这么多年了银行到底应该怎么转型？ 
3、新环境下国内银行转型的目标 
4、银行转型的具体思路和方法 
5、国外银行网点经营现状分析 
世界第一银行富国银行的网点经营现状 
6、国内不同银行网点转型现状 
建行转型分析、农行转型分析 

第二部分  转型银行网点中现场环境管理 
1、银行网点功能区的合理划分的依据 
兴业银行网点案例分享 
2、银行网点硬件环境的客户*体验设计 
3、让“不动”的硬件自己卖产品 
4、银行网点分区的案例分析 
5、现场环境管理要点分享 

第三部分  银行网点中服务管理 
1.客户分流引导流程 
2.客户分流引导原则 
3.客户分流引导技巧 
4.客户贵宾识别引导流程 
5.潜在贵宾客户识别线索 
6.识别核心素质要求 
7.客户服务流程管理 
8.客户休息管理 

第四部分  银行网点服务中客户抱怨投诉处理 
1、通过对银行投诉处理分类分析针对性减少投诉案例 
2、处理客户投诉的核心原则 
3、处理投诉的有效方法 
4、投诉案例处理分析 
北京银行投诉案例、工行投诉案例、视频分享 

第四部分  银行网点转型中的营销技能培训 
1、转型银行网点营销流程设计原则 
2、转型银行网点中联动营销训练 
3、转型银行网点中的交叉银行、全员营销之案例分析 
4、转型银行网点营销之大堂经理营销法则 
大堂经理客户识别的一个3200万的客户 
5、转型银行网点营销之柜员服务营销技能及话术训练 
一个销售7000万纸黄金的柜员 
6、转型银行网点之理财经理营销话术技巧 
7、转型银行网点之客户开发 
8、转型银行网点之客户维护（深度开发）技能 
9、转型网点之产品销售话术设计实战应用 
10、理财产品销售中的异议处理方法及工具 
11、转型网点之营业厅大客户开发技巧 

第五部分  银行网点转型服务营销的落地基础 
1、知行合一为一切目前实行之必要条件 
2、银行网点中的“行动英雄” 
3、变革即重生 
4、行动才是*有效提升服务营销的最有效手段

银行网点现场管理培训