课程大纲：

年度营销计划

培训大纲：
年度营销计划第一部分 年度营销计划的制订原则
一、营销计划与公司计划核心关系与区别？
二、年度营销计划的设计框架
1、营销计划结构重点
2、营销计划与市场计划、销售计划关系
3、年度营销计划的流程
三、案例：某知名企业年度营销计划结构解析
年度营销计划第二部分 如何制订年度营销计划
一、营销计划制订的步骤
1、调研系统设计
2、分析系统逻辑
3、计划系统重点
4、执行系统管理
4、评估系统打造
5、预算系统建立
二、营销计划的制订
1、内外形势分析的三个方面
2、营销目标确定的标准
3、营销策略制订
品牌策略设计
产品策略设计
价格策略设计
通路策略设计
促销策略设计
传播策略设计
4、市场行动计划制订
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
典型问题说明
5、销售行动计划制订
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
三、案例：营销计划制定流程及策略
年度营销计划第三部分 年度营销计划的执行
一、营销计划执行的理解
二、营销活动的控制
1、年度计划控制五大工具
2、盈利能力控制（图示）
3、效率控制
4、战略控制
三、营销活动的评估
1、营销环境评估的十大关键点
2、营销战略评估三大方面
3、营销管理的评估四个系统
4、营销活动财务评估的两个步骤
5、营销策略的评估五个方法
四、年度销售过程控制与管理
1、销售过程的时间控制
2、销售过程的费用控制
销售管理费用
市场推广费用
3、年度销售人员管理
销售队伍的建设
销售人员的管理
销售人员的培训
销售人员的激励
销售人员的报酬
销售业绩的评价
五、案例：青岛啤酒营销计划制订过程解析
年度营销计划第四部分 销售目标的跟踪与管控
一、年度销售目标执行过程中的跟踪检查
1、跟踪检查的目的是什么？
2、跟踪检查要遵循哪些方法？
3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
二、跟踪检查的具体方法
1、收集信息
2、给予评价
3、及时反馈
三、年度销售目标的修正
1、销售目标为何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正销售目标？
3、如何修正销售目标？
四、案例：销售目标管理及跟踪管控分析
五、年度营销计划总结
培训讲师：崔自三
着名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、中国培训网首席营销导师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、 “营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大*营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员

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