课程大纲：

培训收益：
理解强销拓客的运作规律，理解影响销售流程的核心观念
. 掌握强销拓客的关键把控点以及方法技巧
. 掌握强销模式启动全流程以及如何成功实施
. 能够运用强销拓客体系的基本思路开展营销工作
. 协助打造具有新营销观念的新一代销售团队与精英
培训大纲：
第一模块：房地产营销模式变革的背景及思路                                                                       
1、房地产市场的现状分析
2、营销时代的变革
3、房地产营销中的困境
第二模块：“千亿黑马”碧桂园的营销模式的思考                                                                
1、传统推广方式向自媒体的转变
2、传统广告渠道向支持销售员外拓的转变
3、销售动线与示范区的打造与运用
4、依靠自然来访转向嫁接合作渠道
5、不间断的活动带来源源不断的客户
第三模块： 强销拓客的关键把控点                                                                        
1、行销拓客基本渠道
.  社区覆盖          
.  动线拦截           
.  老带新           
.  网络营销
.  渠道合作          
.  商家联动           
.  专业市场         
.  创建圈子
2、主战场与分战场的结合
.  外展点介绍        
.  外站点的选择      
.  外展点建立       
.  外展点的管理
3、大客户开拓
.  区域内大客户是谁  
.  大客户在想什么    
.  大客户开拓流程   
.  成功的大客户活动案例介绍
4、抓住影响力中心
.  圈层营销的实质    
.  谁是影响力中心    
.  为影响力中心私人定制
第四模块： 拓客方法与拓客技巧                                                                                    
1、案场拓客管理的方法
.  制定行销拓客地图  
.  开展时间计划      
.  目标制定         
.  激励机制          
.  执行与考核
2、拓客与派单技巧
.  拓客人员的基本要求                      
.  行销拓客的标准化动作
.  行销拓客的核心                          
.  行销拓客中常见问题处理
第五模块：房地产创新营销之“强销模式”                                                                     
1、强销模式概述
.  强销模式的背景分析     
. 房地产迎来白银三十年     
. 房地产微观市场的新局面
.  强销模式介绍           
. 强销模式的表现形式       
. 强销模式定义           
. 房地产营销模式比对
.  强销模式*优势       
. 精准定位，传播到位       
. 快速去化，稳定现金流   
. 树立企业形象，维护企业品牌
.  强销案例展示           
. 碧桂园——国庆158亿的“传说”       
. 香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处
. 阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现
2、强销模式如何实现成功
.  强销模式成功的基础
. 顽强的团队作战         
. 诱惑的物质刺激         
. 强大的精神引领
. 完备的竞争机制
.  强销模式的组织架构
. 组织架构介绍           
. 组织架构分析           
. 强有力的核心管理团队
.  强销模式的基础
. 合理定位，调整产品线   
. 以“销”为中心布局推广 
. 以“客户感知”为中心包装现场
.  强销模式费用分析
. 从营销费用中要利润
3、强销模式的操作要点
.  主战场与分战场遥相呼应
. 外展点介绍             
. 地毯式拓客方法          
. 多渠道齐头并进
.  现场氛围的营造与逼定
. 全员营销，通力配合     
. 活动贯穿，精准布局      
. 团队作战，层层布局
.  销售团队的打造与培育
. 全力激发销售员个体潜能  强力复制核心销售团队
4、强销模式启动全流程
.  市场调研与楼盘分析
. 城市基础数据研究       
. 区域市场精准分析         
. 楼盘定位与产品深挖掘
. 360度竞品分析
.  营销方案的制定
. 以“强销”为基础的营销思路制定                      
. 内部提报营销方案
.  销售团队进场
. 骨干队伍              
. 招聘与激励培训           
. 卖点挖掘与核心价值提炼
. 售楼处包装与动线规划
.  常规销售工作开展
. 目标制定与考核         
. 激励制度及时兑
培训总结