课程大纲：

互联网营销培训

【课程目标】
1、学习互联网时代的用户营销模式
2、掌握新媒体营销“三板斧”
3、掌握品牌SEM营销模式
4、创建企业口碑形象管理
5、学习内容营销掌握网络话题炒作手法
6、熟悉商业文案策划技巧
7、学习会员营销模式
8、建立企业会员数据库
9、掌握全网营销内容
10、学习跨界营销应用

【课程对象】
企业管理层、营销人员
【课程老师】
刘炜，中国管理培训联盟讲师、中国高校EDP联盟讲师、华为大学和海尔大学新媒体讲师、新华网区域频道总编辑
【课程时间】
1-2天
【建议培训人数】
80人以内
【课程模式】
讲授、案例解析、角色扮演、视频演绎等。

【课程提纲】
第一讲   品牌SEM营销与口碑制造
一、企业信息传播模式改变
1、脑白金“金弹”广告模式的消失
2、从媒体展示到购买用户
3、RTB实时竞价模式
4、传播比拼的是创意
5、互联网推广的效果付费
二、互联网营销“三板斧”
1、搜索营销
2、内容营销
3、会员营销
三、企业品牌的搜索卡位
1、企业搜索排名
2、企业产品和服务搜索
（1）百度百科
（2）百度知道
3、口碑在线问答
4、百度指数应用
四、网络文章SEM营销
1、主关键词密度
2、长尾搜索词组设计
3、标题要求
4、视频图片应用
5、热点事件跳转
6、新闻源网站发布
五、占领用户心智模式
1、故事传播
2、思维路径
3、用户认定
4、病毒传播
案例解析：
（1）王老吉口碑形象“失位”解析
（2）一汽奥迪如何制造SEO品牌卡位应用的？

第二讲  内容营销与商业文案应用
一、内容营销内容组成
1、事件策划
2、话题制造
3、用户参与
4、病毒传播
二、内容营销的应用
1、制造网络热点
2、吸引用户参与
3、引起媒体关注
4、收集用户数据资源
三、话题制造
1、用户兴趣
2、粉丝营销
3、擅讲故事
4、制造争议
5、病毒传播制造
四、内容营销商业文案撰写
1、主题设计
2、资源调配
3、活动策划
4、媒体合作
5、传播口号
6、执行环节
五、如何玩转网络炒作
1、事件营销
2、“水军”灌贴
3、网络分享
4、网友互动参与
案例解析
（1）“世界上最好的工作”事件营销解析
（2）天津大爆炸哪家企业在做借势营销？

第三讲  会员营销与数据库建立
一、会员营销服务体系
1、会员系统
2、微信会员商城
3、会员商业行为分析
4、会员直销应用
二、会员数据库服务模型应用
1、CRM客户数据系统
2、客户数据分析模式
3、数据交换
4、数据管理
三、会员圈层人群划分
1、用户习惯
2、消费水准
3、网友爱好
4、粉丝转化
四、会员互动服务
1、多做策划
2、突出活动
3、会员权益
4、会员交流
五、会员精准营销
1、系统找目标用户
2、前端做内容
3、后端提供数据
4、O2O电商营销策划
案例分享：
（1）大运城的会员营销模式
（2）宝马第一场雪的用户大数据销售

第四讲   全网营销和跨界整合
一、全网营销媒体选择
1、传统媒体
2、网络媒体
3、KOL媒体与大V
4、朋友圈投放与直播
二、跨界整合应用
1、异业结盟
2、混搭更有力量
3、策划体验活动
三、媒体合作策略
1、效果付费
2、实时竞价
3、资源*化
四、站长工具应用
1、AELX工具使用
2、PR等级要求
3、百度权重≥6
4、搜索权重≥4
案例解析：
（1）欧莱雅千妆魔镜私人定妆服务模式
（2）苹果4S店销售为何与“1+1贷”合作？

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