课程大纲：

云计算时代核心竞争能力提升培训

课程时间：1天（6课时）
授课对象：市场营销主管、政企营销主管、政企客户经理

课程大纲
一、云计算在中国的发展
1.云计算概念及延伸价值
2.云计算主要技术：分布式技术、虚拟化技术、并行编程技术
3.市场展望：云计算属于新一代的基础设施
4.云计算对五大新型产业的支撑作用
5.中国云计算发展的三个关键节点：2008、2012、2016
6.中国政府的云计算政策解读
1.《云计算发展三年行动计划（2017-2019?年）》
2.《推动企业上云实施指南（2018-2020?年）》
7.中国云计算市场的增长情况及未来预测

二、云计算产业生态现状
1.云计算三大类型的划分模式：SaaS、PaaS、IaaS
2.客户的三种云设施建设方式：公有云、私有云、混合云
3.云计算的产业链介绍：
a)网络设备、存储设备、服务器设备提供商
b)操作系统及技术服务提供商
c)数据中心
d)云安全服务提供商
e)软件及应用服务提供商
f)业务代理商
4.云设施的通用业务
a)阿里云业务介绍
b)腾讯云业务介绍
c)华为云业务介绍
5.云设施的横向商业
a)讯飞语音的语音云平台服务
b)旷视科技的图像视频云平台服务
c)微信开放平台的云平台服务
6.云设施的垂直商业
a)物流行业云服务
b)餐饮行业云服务
c)医疗行业云服务
d)其他行业云服务

三、运营商的云计算业务布局
1.中国移动云业务分析
a)建设情况
b)业务服务
c)市场发展
2.中国电信云业务分析
a)建设情况
b)业务服务
c)市场发展
3.中国联通云业务分析
4.云业务市场三大阵营的竞争与合作
5.运营商在云业务上的8维度竞争力分析

四、云计算相关业务及卖点
1.云业务的六大通用优点
2.SaaS型云业务：云视频会议系统的卖点及客户分析
3.SaaS型云业务：云监控的卖点及客户分析
4.SaaS型云业务：云桌面的卖点及客户分析
5.PaaS型云业务：物联网开放平台特征及客户案例
6.IaaS型云业务：云主机卖点、客户及市场拓展
7.其他云业务：网络负载均衡、CDN内容分发

五、云计算业务的营销方法
1.自有营销业务人员上门营销
a)哪些云产品适合上门营销？
b)上门营销的优劣势分析
c)营销队伍的组建
d)营销人员的培训
2.云业务的话务营销
a)话务营销的适用情境
b)机器人营销软件与人工营销的协同
3.代理渠道营销
a)代理渠道是云业务的重要营销模式
b)云业务代理渠道与传统业务代办点有很大不同
c)代理渠道的后台支撑
d)代理渠道的拓展方式
e)代理渠道的管理与培训
4.用户自助平台及互联网营销
a)核心：用户自助平台及官方网站的建设
b)网络营销的9种方法
5.专题：云主机上门营销四部曲

六、Q&A（问题和解答）

云计算时代核心竞争能力提升培训