课程大纲：

文旅产业创新营销培训

培训对象：地方政府、文旅产业开发商、运营商、策划规划公司等等。
听课收益：掌握文旅产业营销的具体操作方法与评价方法。“授人以鱼”又“授人以渔”。不仅解决文旅产业营销“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“为什么”的问题。
特色：创新与实用兼备，理论与实战并行。
方式：理论推演+案例解读+方法论模型+实操方法+听讲互动。
避免两端：实战型讲师只讲案例和具体操作方法，听者知其然不知其所以然，容易过时；理论型讲师只讲理论，听者不知怎么实践。
两个突出：跨学科、跨行业，广泛汲取；实操性的系统创新方法论。

培训内容：
开篇：由“伯牙驯琴”的故事引出营销的本质
第一部分：经典营销理论的系统梳理:
1.市场营销理论在*经历的六个阶段；
2.重要的市场营销理论
3.*模型：重新定义产品属性，定位模型
4.中国市场营销发展的四个时代
5.新经济下国际市场营销的变革
6.中国旅游产业各个阶段的营销特点
7.中国景区营销变化路径
8.景区营销四个关键点的转变
案例：水乡乌镇的营销变迁之路

第二部分：重新认识文旅营销：
1.*模型——价值网之困与路径依赖：
1）传统文旅产业与现代文旅产业的价值网比较；
2）房地产业与 文旅产业的价值网比较；
3）授课对象主导产业与文旅产业价值网比较；
4）传统文旅产业营销与现代文旅产业营销价值网比较；
5）新旧时代消费的不同。
6）企业的非连续性
2.现代文旅营销的现状：产品端、执行端；
3.国内旅游景区营销普遍存在的5个问题；
4.文旅产业的趋势：
案例：故宫营销。

第三部分：大营销观与文旅产业营销体系：
1.许多企业都患有“营销短视症”；
2.*模型——大营销观；
3.*模型——产品营销过程的重新定义；
4.企业营销价值观；
案例：马云2017年“功守道”、2108年“天合计划”。
5.大营销观的系统体系；
6.*模型——文旅产业的产品体系与营销模式；
案例：新西兰皇后镇营销解读。

第四部分：具体营销方法论：
1.互联网时代的营销特点；
2.互联网时代的消费者特征；
3.互联网时代的信息特征；
案例：阿那亚“孤独的图书馆”
案例：古城钟楼微博
4.*模型——在地文化洞察、提炼、普世化、世俗化
5.*模型——文化主题提炼的四个独门秘籍；（案例说明）
6.*模型——文化与内容变现的三个系统方法：IP、故事、活动（案例说明）
案例解读：迪士尼的IP思维
7.*模型——故事策略：故事怎么编？怎么讲？怎么用？
8.*模型——活动营销的主题化、体系化、持续化
9.跨界：
重要案例：熊本熊与熊本县

第五部分：新媒体营销：
1.抖音定位与内容生产；
重庆洪崖洞案例解读；
2.抖音应用方式；
3.微博的特性与应用方法；
案例：广州长隆；天台山私奔；
4.微信特点与问题；
案例：峨眉山微信
新时代营销总结

第六部分：营销的第一性原理：
1.为什么需要“第一性原理”？
2.马斯克的“第一性原理”
3.人云亦云的“营销第一性原理”
4.*模型——营销的第一性原理是“希望”，为什么的推导过程
香奈儿等案例
5.*模型一些普世的“希望”模型
案例解读：

文旅产业创新营销培训