课程大纲：

招标投标过程培训

【课程内容】
第一部分 招标投标相关法律法规制度问题分析
1、《招标投标法》与《政府采购法》及其《实施条例》的干问题介绍
2、关于《电子招标投标办法》
3、招标投标与政府采购制度差异比较
4、从建筑业“十三五”规划看招投标的变化
1）缩小并严格界定必须进行招标的工程建设项目范围，放宽有关规模标准。
2）在民间投资的房屋建筑工程中，试行由建设单位自主决定发包方式。
3）完善工程招标投标监管制度，落实招标人负责制，简化招标投标程序，推进招标投标交易
4）全过程电子化，促进招标投标过程公开透明。
5）对采用常规通用技术标准的政府投资工程，在原则上实行*价中标的同时，推行提供履约担保基础上的*价中标，制约恶意低价中标行为。
5、尊重和维护企业在招投标活动中的市场主体地位
6、招标工作流程及运作步骤
7、政府采购招标流程图
8、政府采购？一定要把握这N个时间节点
9、目前招投标市场及“暗箱”操作问题
10、重磅出击！招投标重点检查领导干部“暗箱操作”
11、360°剖析“陪标”
12、PPP政府采购项目的阶段流程和采购方式选取
13、图解政府采购法实施条例《专家管理有“妙招”》
14、招投标采购活动六种监督职能与三阶段的监督依据及方法
15、专家评审存弊端 采购经理人制度是方向？
【综合案例分析1】： 可以直接发包吗？
【综合案例分析2】：地铁项目招标投标案

第二部分 从事招投标活动，请你先弄懂这些问题
1、标底、招标控制价、投标价、评标价，这些价格术语，你懂吗？
2、招标人对投标单位进行资格审查应包括哪些内容？
3、“摇中标人”当真公平、公正吗？
4、低价中标：饿死同行、坑死自己、害死甲方！
5、投标人少于三个的法律规定及值得商榷的相关问题
6、邀请招标、招标人自主招标条件相关规定
7、*评标价法”你怎么看？
9、如何区别无效投标、投标无效和废标
10、否决投标的合法性及八种被认定为中标无效的投标！
11、预算与标底到底有何关系
12、如何理解投标保证金？
13、施工组织设计评审十个要点
14、招投标中评标方式有几种
15、“中标通知书”全面剖析
16、【住建部】投标业绩要这么写！否则不予认可
17、评标委员会是否可以细化评审因素和评审标准？
18、如何认定低于成本价投标 ？
19、开标价格与中标公示价格不一致的争议如何解决？
20、开标时的问题--何为拒收，何为废标？可以不参加开标会吗?
20、招标投标争议处理程序及法律责任
21、招投标行业的100个“陷阱”
【案例分析】：一则招标公告中是否允许联合体投标案例引发的思考
【案例分析】：第三中标候选人中标了？原来是因为、、、
【案例分析】：关于招标采购方式选择
【案例分析】：投标人：企业合同章在投标中是否有效？
【案例分析】：公开招标项目可以限制特定区域投标人吗？
【案例分析】：招标投标N个热点问题解

第三部分 招标投标操作实物---招标人部分
1、一个招投标项目的全流程
2、招标文件组成
3、招标文件的编制技巧
1）标文件编写如何准确的表达招标人意图
2）招标采购单位如何设定相关的强制性要求
3）招标文件如何编写合法合规
4）把好招标文件编制三关
4、手把手教你编制一份完整的工程量清单
5、补充、澄清、发售招标文件中应注意的技术和法律问题；
6、如何选择合适的采购招标方式？如何组织资格预审？
7、现场踏勘、招标答疑问题（如何保护招标人）。
8、如何组织开标？
1）开标前，一定要准备这些材料！
2）开标会议常见异议问题及处理方法
A）投标文件的密封状况
B）投标单位的法定代表人或授权代表是否必须出席开标会
C）开标报价出现大小写不一致，如何唱标
D）其他异议
9、评标\\定标环节注意事项
1)评标过程问题汇总（评标标准、投标文件澄清、联合体投标、废标、重大偏差、专家答疑）
2）如何确定中标人--定标程序及注意事项
3) 重新招标
10、评标复议、重新评审常见问题分析及应对策略；
11、招标程序中的时间问题把握(一张表告诉你招标投标中的时间问题）。
【案例分析】：投标样品的作用不明确导致废标。
【案例分析】：评标后复议，如何选择评标专家？
【案例分析】：重新招标合法吗?
【案例分析】：招标人如何应对投标中的“不平衡报价”？
【案例分析】：评标委员会能否决定废标?
【案例分析】：一张表格，带你了解联合体投标的那些法律法规 。
【案例分析】：关于联合体投标资质评定问题

第四部分 招标投标操作实物---投标人部分
1、投标报名注意的细节
1）如何了解招标信息
2）投标方如何与客户的进行前期接触
2、关于投标保函常犯的错误
3、投标文件的准备与制作--标书制作流程技巧
4、标书制作方法--如何把握编写关健要点
1）标书技术部分制作要点实操
2）标书商务部分制作要点实操
5、编制投标文件需特别注意的细节
1）商务标投标文件注意事项--商务标中的这些最易出错的地方，你犯过吗？
2）技术标投标文件注意事项--如何响应和处理招标技术部分的问题
3）其他需要注意内容--12、投标的其他相关文件的整理
6、编制投标书常见N个错误
7、号准脉博，灵活的投标报价技巧
8、招投标中评标方式有几种？如何在招投标中增加中标率？
9、如何检查投标文件？这些事项你一定得注意
10、招投标过程中，如何规避废标？-- 这些废标原因，你中了几条?
11、营改增后，建筑企业招投标环节，税务风险如何管理？
12、投标人如何维权， 如何行使质疑权利？
13、投标人投标过程N个需注意问题
【案例分析】：如何使用投标中“不平衡报价”的策略
【案例分析】：看看这个团队是如何“标前准备”的
【案例分析】：投标项目经理的标书检查笔记--标书逐项检查表
【案例分析】：告别废标，提高中标率，投标攻略看这里

第五部分 招标投标合同谈判、合同履行、变更与终止管理
1、合同的谈判
1) 定标合同如何写
2)合同谈判谈什
2、高效的采购谈判过程和策略及议价的方法
1）采取什么策略？
2）注意什么问题
3）做好哪些准备
4）谈判成功关键点是什么？
5）谈判的最终目的是什么？
【综合案例分析1】：某地产公司项目的谈判实践
3、招标采购合同的订立、履行、变更与终止法律依据及风险防范--从三阶段入手做好采购合同管理

第六部分 招标投标风险控制、合同管理若干问题探讨
1、建设工程的投标技巧与策略
2、招标单位在工程招阶段的风险控制
3、施工企业在工程招投标阶段的风险控制
1）注意招投标工程项目的前期评估和预测
2）注意投标报价的风险
3）重视合同管理
4）建立有效的成本管理及分析系统
4、中小企业参与政府采购投标策略
5、承包工程N条关键问题对策
【综合案例分析1】：建筑公司诉某开发公司招投标纠纷案
【综合案例分析2】：评标委员会要求投标人澄清实质性内容是否违规
【综合案例分析3】：总承包项目招标投标

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