课程大纲：
招商演讲培训
课程背景：
一场真正的招商演说，逻辑性极强，环环相扣，引人入胜，它能引导你的客户看到你的产品优势，相信你和企业的实力以及与你合作后的前景，最终自愿与你合作！
对于招商演讲，您是否有这样的困扰：
如何通过演讲推广自己的企业和产品？
招商演讲讲什么？
上台紧张怎么办？
不善表达怎么办？
说得有点空怎么办？
如何理清演讲思路？
演讲时，怎么让举手投足更得体等等。
本课程将针对以上情况进行深度解析与强化训练，让你不再恐惧招商演讲，可以当众*演讲。
适用对象：企业高管及需要做招商演说的人士
课程时长：1-2天（主要区别在精细化程度和训练强度不同）
培训目标：
1.学员在招商演说时能够有效缓解紧张与恐惧情绪，保持镇定
2.学员在招商演说之前能够按照标准步骤准备好演讲，策划演讲内容
3.学员在招商演说时能够熟练运用呈现与控场技巧
培训方法：
1.体验教学：通过课堂体验，让学员充分领悟招商演说的技巧与方法
2.小组讨论：通过小组讨论，让学员积极主动思考解决演讲问题的方法
3.案例剖析：通过列举与展示大量优秀演讲案例，让学员自行找出演讲的规律
4.实战演练：通过实战演练，让学员在课堂上彻底掌握演讲方法并有显著提升
课程大纲：
课前作业：每人准备一篇招商演讲稿
课程导入：
1.学习“招商演说艺术”的基本要领
2.什么是好的招商演说？判断维度是什么？
演讲基本篇
第一章 招商演说内容策划5部曲：听众最关注的是你的演讲内容，而非外在
一、明确招商主题
二、明确招商演说的目的
三、分析听众：挖掘痛点/客户类型
四、构建演讲架构
1.招商演说讲什么：趋势/优势/典型/工具/危机
2.导语/主体/收尾
3.常用的讲话顺序
4.风筝结构：模型/优点
五、设计演讲内容：主题导入方法/明确你要传播的观点/选择案例/确定收尾方法
说明：
1、案例：扶轮社演讲、死鸟or活鸟、演讲导语对比案例
2、课堂练习：撰写演讲目的/分析听众/构建演讲架构/设计演讲内容/总结概括
第二章 招商演说台上呈现与控场技巧
一、招商演说态势语言训练：站姿/表情/目光/手势
课堂练习：态势语综合练习-四喜
二、招商演说有声语言训练：语音/语速/语调
课堂练习：通过指定和自带选段，练习演讲的语音语速语调
三、演讲道具的正确运用：PPT/白板/激光笔/投影/音响
四、招商演说现场应变技巧
1.突然话筒无声或者电脑死机......
2.听众提问的问题，你不太熟悉或者不会......
3.紧张过度......
说明：
案例：相由心生、奥巴马演讲
第三章 缓解紧张与恐惧：过度紧张与恐惧会严重影响你的发挥
一、紧张与恐惧的表现：有哪些具体表现？哪些表现说明你必须要缓解了？
二、紧张与恐惧的原因：紧张与恐惧最深层次最根本的原因到底是什么？
三、有效缓解上台紧张与恐惧的4种方法
第四章 即兴演讲训练：快速整理思路并有效表达
一、三定法
二、快速思考路线图
三、两种简单而有说服力的构建方法
说明：
案例：春晚有无必要办下去、你想减肥么
招商专业篇
第五章 招商会招商技巧
一、摸清战略：你的企业适合什么样的招商模式
1.看清形式，才能选好招商模式
2.核心资源分配决定招商模式
二、包装项目：优秀的招商方案是成功的一半
1.产品策划：好产品自己会说话
2.优势策划：让客户说好才是真的好
3.招商工具：立体展现企业与产品形象
三、成交技巧：加速招商有效落地
1.制定有吸引力的招商政策
2.明确招商对象
3.有效利用招商渠道
4.灵活选择招商方式
第六章 实操演练
通过学习，根据时间安排学员上台演讲，演讲内容为招商演说，培训师给予现场点评与辅导，并引导大家加入课后6段+训练计划。
说明：
一天版，每小组派出一位代表上台演讲3-5分钟
招商演讲培训
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