课程大纲：

高效能增员培训课

课程背景：
组织发展是保险行业永恒不变的核心工作，无论是业绩还是增员，最有效的推动不是仅仅靠一个方案或是一次简单的激励启动，更重要的是建立业务伙伴对组织发展的整体概念。但仅仅空谈组织发展，对于没有真正感受到组织发展利益的业务伙伴来说，那仅仅是圣经中的伊甸园，是难以触达的神话。
因此，最有效解决业务团队组织发展意愿的方法，便是让业务伙伴快速掌握一套有效、简单易用的增员方法，通过方法的使用，让其快速感受到组织发展带来的收益与魅力，激发组织发展与晋升的意愿，让业务伙伴能够主动开展每日拜访、增员、团队基础管理、开展各项蓄客与增员活动，让内勤从日常纷繁，但本应属于团队伙伴的日常工作中解脱，更专注于规划及推动总分公司所下达的任务目标，从而帮助公司从根本上解决“拖”着团队向前进问题，实现内外勤共同成长的目标。
根据以上团队状况，特别开发此课程，在最短的时间内，帮助业务团队找到增员市场机遇，掌握一套简易有效的增员方法，快速提升业务伙伴增员信心，强化增员技能，让其能够学完就用，用就有效，有效成就信心，信心带来长久组织发展意愿的效果。
课程收益：
.学员能够清晰了解当前国家与市场经济状况，发现增员市场机遇，建立增员信心；
.学员可清晰找到当地优质增员群体的特征与类别，并列出相应名单；
.1714法则：掌握一套增员方法，七大增员渠道，十大职业增员的员点及动摇方法，四类人群增员方法，有效提升面谈质量；
.新人留存与辅导的关键动作
.学员可清晰个人增员目标，并根据个人目标制定行动方案，并有效执行；
.了解优质增员的重大误区，有效降低失败率。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：团队各级主管、有意愿晋升的业务精英
课程方式：讲授、分组讨论、现场演练、工具实操演练、现场辅导答疑

课程大纲
第一讲：抓住机遇，挖开增员宝藏
一、政策与市场
1. 国家政策
2. 当地人口结构（以授课当地实际人口分析数据为案例）
3. 公司导向（结合公司基本法及当前业务推动政策）
二、组织爆发式增长的奥秘
1. 爆发式增长三要素
1）速度快
2）素质高
3）规模大
2. 如何快速构建团队组织架构

第二讲：高效增员渠道分析与步骤流程
一、增员类型与误区
1. 增员的误区
1）基本增员标准
2）优质增员标准
2. 增员类型
1）社会三类增员人群
2）不能要的增员
小组研讨与实作：准增员名单填写
二、增员关键动作
1. 动作一：我是谁
2. 动作二：我在干什么
3. 动作三：我到哪里去
4. 注意事项
三、七大增员渠道
1. 人才市场
2. 互联网招聘
3. 媒体推广
4. 缘故增员
5. 转介绍增员
6. 客户增员
7. 社群增员
8. 人才档案建立
四、增员步骤与流程
1. 面谈前的准备
1）自我准备
2）行业、公司优势分析
分组研讨：行业20大优势研讨
3）不同类型人群的需求特点
2. 招募流程图
1）接触面谈（期待与关心）
2）动摇面谈
3）创说会邀约
4）承诺面谈
5）跟进
3. 十大人群增员策略
案例：十大人群增员案例（90后、全职太太、在职妈妈、小企业主、个体工商户、职场白骨精、离退休公务员、销售人员、法务工作者、在职财务），根据当地学员的实际增员画像职业进行讲解。
小组演练：高效增员法-十大人群

第三讲：增员必攻心，轻松定增员
一、增员三三
1. 增员三坑
2. 增员三必须
二、DISC行为风格
1. D型增员痛点与金句
2. I型增员痛点与金句
3. S型增员痛点与金句
4. C型增员痛点与金句
三、四类人群面谈方式与要点
1. D型增员面谈方式与要点
2. I型增员面谈方式与要点
3. S型增员面谈方式与要点
4. C型增员面谈方式与要点

第四讲：新人留存与辅导的关键动作
一、留存的本质
1. 离职原因
2. 留存两大要素
二、新人辅导的关键动作
1. 承诺性的面谈
2. 三项基本动作
1）出勤
2）每日填写工作日志
3）收集整理客户名单
3. 新人辅导的二十个关键时刻
4. 新人三“率”
1）通关率
2）出勤率
3）活动率
5．新人三“二”
1）第二天
2）第二周
3）第二月

第五讲：增员活动运作关键要素与行动计划
一、 十大增员你活动
1. 十大增员活动概述
2. 十大增员活动运作关键要素
二、 行动计划设计（填写增员每日行动计划表）
1. 未来蓝图
1）描绘未来（绘制未来蓝图）
2）承诺未来（填写未来承诺书）
2. 五日增员行动计划表
3. 训后作业布置

高效能增员培训课