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采购成本分析与议价谈判技巧

讲师:Frank Li 天数:2天费用:4500元/人关注:2655

日程安排:

  •  2024-05-30 上海
  •  2024-06-21 深圳
  •  2024-08-22 上海
  •  2024-12-12 上海

课程大纲:

采购培训课

参加对象:采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员

课程介绍:
本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,通过向学员提供一套完整的、谈判方法论与实用模板,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要解析采购成本,通过采购谈判来取得降本绩效的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
-物料的成本是怎么构成的
-供应商是怎么样报价的
-成本分析方法如何组合应用
-如何借助模型快速进行成本分析
-制造业如何进行盈利分析
-采购谈判的目标是什么
-采购谈判过程中有哪些实用技巧
-采购谈判策略如何落实到具体工作中

课程大纲:
第一部分:采购成本分析

一、采购总成本的构成
-总体拥有成本(TCO)模型
二、供应商定价因素分析
-材料成本分析
-人工成本分析
-间接成本分析
三、供应商定价模式分析
-成本加成定价法
-目标利润法
-采购商理解价值定价法
-竞争定价法
-投标定价法
四、成本模板结构
-成本的双维度
-材料管理的核心
-加工成本的构成
-三大费用
-税金与利润
五、成本分析方法组合
-成本模型
-BOM累加法
-竞争性方案
-历史对比
-价值与价格模型
-财务分析—库存周转天数
-财务分析—账期
-Workshop(小组讨论)
六、成本分析模型(实战应用)
-人工成本—多地区
-制造成本—注塑
-包装成本—纸箱
-运输成本—陆运
-材料成本—不锈钢
-盈利分析—制造业
-案例分析(来自学员现场)

第二部分:议价谈判技巧
一、采购谈判的目标
-采购价格
-采购成本
-交货周期
-供应服务
二、谈判技巧
-谈判前的准备
-避免谈判破裂
-与有权决定的人谈判
-尽量在本公司内谈判
-放长线钓大鱼
-必要时转移话题
-尽量以肯定的语气与对方谈话
-尽量成为一个好的倾听者
-换位思考
-以退为进
三、谈判策略
-质量方面
-包装方面 
-价格方面
-采购量方面
-折扣方面
-付款条件方面
-交货期方面
-售后服务方面
-促销方面
-进货奖励方面
-模拟谈判
(小组演练 人人参与 →大组模拟)
四、异议处理
-三类异议
-四个原则

讲师介绍: Frank Li  
专业背景:
-现任某大型企业(世界500强)机电事业部供应链总监
-*ISM供应管理专家,CPSM和SCMP授权认证讲师
-中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
-曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监
-上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师

采购培训课

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