课程大纲：

经销商团队打造培训

课程背景
行业的竞争核心在不断地变化着，从品牌、产品、渠道、终端等单一要素的竞争到系统要素的推进。无论什么样的竞争关键点，对所有的经销商来说挣钱才是王道。市场在不断地变化，靠机会、资源、人脉、关系挣钱的时代已经越来越来，拥有自己的团队才是挣钱的王道，人才将越来越成为稀缺资源，有人者将拥有天下！无人将成孤岛，经销商老板已经到了必须打造自己的团队的生死关头。
课程目标
1.提升经销商老板对打造自己团队的紧迫性和重要性的认识
2.迅速让经销商掌握打造团队的核心和方法
3.提高经销商的领导意识和领导水平
4.全景式的帮助经销商掌握团队的选、育、用、留、流的方法和套路
5.掌握团队打造中的核心思想和套路

课程大纲
开篇
.行业发展趋势分析
.经销商辛苦是为了什么？
.经销商不能做大做强的原因？
.四大核心问题：方向模糊、营销无力、机制无法、文化沙漠
.理想团队的标准：召之即来、挥之不去、战之能胜
案例：知名团队解读

修身之道——治人先正己
1、什么事真正的商战“赢家”？
.环境——什么样的环境才是高效团队生存的关键？
.动力——团队拼搏的动力源泉是什么？
.阻力——如何不断化解团队绩效的关键障碍
2、领导者四个层次
.清晰地远见与目标意识
.超强演讲能力和沟通水平
.对目标的一致性与全力以赴
.了解自己实力，超强的行动能力
3、领导者常犯的错误
.拒绝担责——失信于人
.未能及时教育员工——忽视事态的发展
.漠视纵容——能力强与能力弱的员工
.情绪化——丧失理智与思考
4、员工影响的方法
.对他有帮助——成就他人就是成就自己
.有结果——有结果才有价值
.包容之心——能容多少，就能成就多少
.冒险精神——老板与员工的区别之所在

团队之道——制胜的基因
1.接纳负面——解除团队抱怨与烦躁的根本之道
2.问题解决——能力成长的必经道场
3.拥抱成长——持续竞争优势的团队素养
4.创造结果——员工存在的*价值
5.团队执行力：
.一个前提：服从
.两大关键：认真、担责
.三大核心：敢、快、好
.四大过程：简单化、数量化、流程化、可视化

选育之道——团队打造
1、团队管理的马步功：四分天下
.分工——高效分工的四种手段
.分权——到位分权的四大法则
.分责——如何分责到人，落到实处
.分利——老板分利的十大技巧
2、选人——成功团队的基石
.人才的类型分析：关系导向与任务导向
.识人的三个层次：外在、内在、价值观
.六种必选的人才
.案例：选人的工具
3、育人——人才在于培养
.新人入职的八大培训内容及规划
.传帮带练：日常会议、做中教、核心流程

4、用人——小鸡变雄鹰的十二个关键
.岗位说明——明确该干和不该干的
.资源分配——出色完成任务的保障
.因才施用——用人之所长越用越长
.及时表扬——努力与信心的来源地
.持续关注——员工因被关注而奋斗
.鼓励发展——榜样的力量是无穷的
.重视意见——参与感就形成凝聚力
.创造梦想——员工需要明天与未来
.团队高效——团队的努力换来动力
.工作伴侣——你我都需要一个出口
.肯定进步——梳理成长的关键节点
.学习机会——持续发展的内在要求

5、留人——事业做大的人才保证
.留人的错误观念
.人离开的根本原因
.留人的三大手段和套路
.流人——激活团队的必要之举
6、流人的思想与方法

终篇——团队演练
视频学习——团队是这样炼成的！

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