项目谈判技巧课程
课程背景:
在项目管理中,各种资源短缺、公司支持不足、团队配合欠佳、工作理念差异、客户要求混乱、技术工作与管理工作方法矛盾……这些都是工作常态。管理技巧当然是很好的解决途径,但并不是所有问题都可以通过管理技巧解决,也许谈判技巧是个好选择。
不同于销售谈判,项目谈判很少出现一锥子买卖,无论说得多好,后期执行和信任培养仍旧对谈判收效起决定影响。项目谈判更注重长期合作,更注重赢得信任,信任才是合作的坚实基础。
在《项目谈判技巧》课程中,我们不设模式,没有具体原则,通过一轮轮的模拟谈判,我们将不约而同亲身将各种谈判技巧演绎一遍,通过场内所有人的讨论探索,共同发现最简捷有效的项目谈判技巧,一切课程精华都来自我们的共同合作,每一次总结都将形成我们日后参用的强大工具,通过两天的课程,你将迅速成为拥有全局视角的项目谈判高手。
课程收益:
● 帮助学员树立每个项目管理者必要的谈判观念
● 引导学员从模拟演练中掌握赢得各方支持和帮助的技能
● 增进项目团队在谈判过程中的团队意识
● 提升学员辨识谈判角色的认知能力
● 学习各项目谈判进程应起到的作用和原理
● 帮助学员探索有效项目谈判的核心原则
● 帮助企业客观评价自身管理机制及团队长短板
课程对象:项目经理、企业高管、技术负责人、其他项目团队成员
课程大纲
引导活动:众志成城
一、了解项目
1、时限
2、独特
3、循序渐进
二、教练辅导:项目谈判核心问题
1、要什么?
2、为什么要?
3、有什么代价?
第一轮:初入谈判场
案例分享:华尔街IPO
头脑风暴:确认谈判目标(现场确定谈判主题)
模拟谈判(5ⅹ2轮)
一、引导技术:360°评价
1、优势团队
2、劣势团队
3、团队影响
4、有待调整
二、全员分析:“透明性分析”
1、优势来源
2、劣势来源
3、团队支持
4、个人支持
三、模拟总结
1、优势谈判的特质
2、劣势谈判的特质
四、项目谈判知识引导
1、项目谈判三要素
1)主体
2)客体
3)目标
2、项目谈判四原则
1)客观性
2)互惠性
3)选择性
4)独立性
五、项目团队变更
第二轮:进阶谈判
案例分享:买菜
谈判目标:上一轮目标升级
模拟谈判(5ⅹ2轮)
一、引导技术:360°评价
1、优势团队
2、劣势团队
3、团队影响
4、有待调整
二、全员分析:“透明性分析”
1、优势来源
2、劣势来源
3、团队支持
4、个人支持
三、模拟总结
1、优势谈判的特质
2、劣势谈判的特质
四、项目谈判知识引导
1、团队风格
1)强势型
2)妥协型
3)逻辑型
4)感性型
2、团队分工
1)负责人
2)协调人
3)技术者
4)评判者
五、项目团队变更
第三轮:战略谈判
案例分享:WTO
谈判目标:上一轮情境变化
模拟谈判(5ⅹ2轮)
一、引导技术:360°评价
1、优势团队
2、劣势团队
3、团队影响
4、有待调整
二、全员分析:“透明性分析”
1、优势来源
2、劣势来源
3、团队支持
4、个人支持
三、模拟总结
1、优势谈判的特质
2、劣势谈判的特质
四、项目谈判知识引导
1、项目谈判进程
1)开场
2)询价
3)交锋
4)收尾
2、项目谈判策略
1)主体分析
2)条件设计
3)补偿措施
五、项目团队变更
互动引导:
1、项目谈判*目标
2、项目谈判必杀技
收尾:课程总结
1、重点回顾
2、课后任务
3、结束语
项目谈判技巧课程
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