课程大纲：

首席营销官项目背景
在数字化、社会化驱动的新经济环境下，市场竞争愈发复杂，消费者行为正发生巨大变化，CMO们如何才能及时发现其行为模式、洞悉客户的潜在需求；而面对日益加剧的盈利压力，CMO不得不对每笔营销投入做出更为明智的决策。CMO对于企业的价值，已不仅仅是驱动市场营销活动，还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略……
百年北大，人文渊薮，北京大学首席营销官(CMO)精华课程，始终致力于传播营销领域最前沿的研究成果，深入探讨当前所面临的种种挑战，帮助CMO们以更为宽阔的视野及时把握市场脉动，制定与调整营销战略，不断地为企业创造价值。

项目价值
师承大家：甄选*教授、知名实战专家倾囊传授，核心导师一对一辅导
权威实战：学员企业“营销会诊”，*营销案例深度解析，全球500强CMO分享
资本对接：“天使”、“VC”、“PE”，学员专享投融资服务
终身相习：“北大校友会”、“企业家俱乐部” ，分享，合作，共赢

课程设置
第一讲：大数据时代营销战略与品牌重塑
大数据时代商业模式创新与营销战略突破
传统企业互联网转型穿越之道
营销系统顶层设计
客户洞见与市场细分
产品战略、定价战略、竞争战略
建立具有竞争力的分销通路
实战O2O：掘金社会化媒体营销
整合营销传播工具分析及实战操作
*营销策划与执行管控
品牌战略、品牌建设
品牌资产管理
如何打造强势品牌赢得持久竞争优势

第二讲：关键客户管理与必胜商务谈判
决胜大客户-赢得重磅大单的营销秘笈
新形势下的政府营销与公关
*销售六步曲
如何确定关键客户的关系状况
如何向关键客户进行有效销售：创造卓越绩效
IBM经典客户关系管理（CRM）实战
营销心理学
商战与博弈论
哈佛“原则谈判法”
双赢谈判全攻略

第三讲：CMO领导力暨卓越营销团队建设
跟毛泽东学领导力
向解放军学团队管理与制度建设
正向领导力：打造非凡文化，超越绩效预期
可持续领导力：挑战极限，引领卓越
团队管理教练与领导艺术“心”视角 
慧眼识英-营销人才的选育用留
如何搭建系统的权责体系
授权管理、目标管理、绩效考核
跨文化沟通
薪酬管理与激励

第四讲：营销大未来：创新与实战
营销新思考：颠覆式营销
如何善用数字营销平台，进行更智慧的营销
如何运用数字媒体通路提升消费者投入及参与
如何运用社会化媒体进行口碑营销打造品牌
社会化营销、移动营销、内容营销
洞悉顾客：行为经济学的视角
事件营销、娱乐营销、会员营销
心理营销的艺术和科学
微信，这么玩才赚钱
卖故事 ：让产品高卖10倍的秘密
学员企业“营销会诊”