课程大纲：

互联网思维培训课程

【培训收益】  
通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。
【课程大纲】  
第一讲：互联网的商业逻辑
1. 商业活动的本质是什么？
2. 互联网的本质是什么？
3. 互联网颠覆了传统企业的哪些环节？
4. 价值链的哪些环节最容易被互联网颠覆？
5. 移动互联时代传统企业面临的八大绝境？
6. 为什么说一切行业都会被互联网重构？
7. 你的行业会如何被互联网一步步重构？
第二讲：互联网的变革特征
1. 产业变革
2. 营销变革
3. 生产变革
4. 组织变革
第三讲：互联网的商业原则
1. 找风口，爱泡沫
2. 产品思维转向用户思维
3. 刚需痛点
4. 产品迭代
5. 专注到*
6. 数据是资源
7. 屌丝思维
8. 无边界
第四讲：用互联网思维改造企业经营模式
1、组织变革
1）、组织结构
2）、考核方式
3）、激励措施
2、产品研发
1）、如何做市场调查
2）、目标社群如何成为代言人
3）、商业角度的三种不同层次的社群
3、用户体验
1）、关键点设置
2）、使用情景，是寻找用户体验的路标
3）、对使用行为进行动作分解
4）、把自己变成傻瓜
4、产品人格化
1）、产品要有态度，要有腔调
2）、精神内涵从何而来
5、用户选择
1）、志趣相投很重要吗?
2）、拣选用户如何成为可能
3）、服务好你的铁杆同类
6、惊喜来自于出乎意料
1）、如何让客户产生惊喜和冲动
2）、惊喜、惊讶、惊恐
3）、管理用的期望值
7、用客服创造品牌塑造抓手和销售持续手段
1）、客服是产品的利益点之一
2）、从售后服务到售前客服
3）、快速响应与全员客服
8、归属感：用户为什么参与
1）、用户为什么参与
2）、引爆用户情绪
3）、让用户自己讲故事
9、任何事情都可以是一场秀
1）、秀什么
2）、怎么秀
10、老板要会站台
1、老板要会站台
2、展现真实的自己
第五讲：用互联网思维改造企业营销模式
1、营销互联网化
1）、互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌
2）、颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器
3）、“微”力无穷：如何借微博营销以“微”力改变市场地位
2、销售互联网化
1）、产品与品牌规划
2）、构建互联网销售体系
3）、如何提升转化率
3、整体运营互联网化
1）、动态化
2）、融合化
3）、全员化
专家介绍：何伟
女性思维研究者
互联网连接营销专家
资深高级营销管理教练
平衡式落地销售项目培训专家
AEP全国就业能力测评与实训高级顾问
原温州电脑工作者协会技术与培训部总监
原新中大软件温州分公司总经理
原用友软件公司行业销售总监
原中国职业培训师协会会员
常州大学、苏州大学、温州大学等多所大学客座教授
 进入管理咨询行业历任高级顾问/顾问部经理/执行董事.14年培训教育经验；接受过严格的市场营销策划、市场营销管理、终端销售、时间管理、人际沟通、教练技术等方面的系统训练，具有丰富的企业发展规划，市场规划，终端销售，项目策划和咨询方面的实战经验。10年企业管理培训经验；300余家各类企业营销内训、营销管理主导； 10000人次一对一辅导；无数的掌声与喝彩
【培训特点】：
有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖。 演讲风格幽默、动人，能针对不同学员的需求，给予不同的支持与指导。卓越的学习力，粹取力，总结力，互联网营销时代的高瞻连接营销专家。
【服务过的企业及项目】：广东移动、河南移动，四川移动，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统项目、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、
海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、苏州大学、常州大学、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、九段云商、九段云商私董会等
中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学
主讲课程：
移动互联网类：《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销密码》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》
销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》《完成任务百分百-赢在执行力》
销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》《基于价值创造的商务谈判技巧》《销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》
素质类：《大学生职业生涯规划》《职业心态职场沟通技巧》《逻辑思维与呈现技巧》

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