课程大纲：

【课程目标】
帮助学员认改变旧思维，学习新常态时代思考的方法，以创新达到创造房地产业高价值的目标，让学员以互联网＋思维思考创新成长及房地产业升级的方案。?
【课程设计】透过产业结构改变的分析，结合互联网＋房地产业发展趋势，及多营销渠道的整合，从实际案例中学习房地产销售方法创新转型。
【适合对象】房地产从业人员。?课程内容（共１４小时）：
【授课课纲】
一互联网＋的新思维
<互联网＋>
1.“互联网＋”的本质与进程
2.互联网+各行各业
3.“互联网＋”的新基础设施：云网端
(1)云计算、大数据基础设施强势突破
(2)互联网、物联网基础设施快速渗透
(3)智能终端、APP应用异军突起
(4)新基础设施叠加于原有基础设施之上，发挥更大作用
4.互联网＋”的新分工体系包含了共享经济、网络协同和众包合作三方面
5.“互联网＋零售业”
(1)中国，网络交易正在成为零售业的主流
(2)电子商务实现“外需+WTO”转向“内需+互联网”
(3)网络零售中的大众创业、万众创新
6.“互联网＋批发业”
(1)传统批发的式微与在线批发的兴起
(2)在线“产业带”让零售商直达原产地好货源
(3)“产业带”通过O2O打通零售端与制造端
7.“互联网＋制造业”
(1)互联网催生C2B商业模式
(2)电子商务倒逼制造业升级
(3)电子商务给传统企业带来的系统性变化
8.“互联网＋外贸”
(1)跨境电商帮助“中国制造”利润回归
(2)跨境电商凸显中国制造优势
二新常态时代来临互联网+对房地产业的影响
1.结构性减速：投资驱动工业化高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡：
2.经济结构调整阵痛期（过去习惯通过扩大投资、上项目和提供优惠政策、从增量上进行产业结构调整，现在强调是存量调整）
3.从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩；从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩
4.房地产服务和房屋制造的整合
5.基础设施互联互通，物联网新房屋设计思维
6.智能化成房地产业新特征
(1)智慧住宅
(2)智慧办公室
(3)智慧商场
(4)智慧酒店
(5)智慧停车场
7.市场竞争逐步转向质量型、差异化
8.推动绿色低碳循环发展新方式
6.新城镇化带来房地产的改变
新常态九大特征：
１模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流
２基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现
３我国低成本比较优势发生了转化，高水平引进来、大规模走出去正在同步发生
４新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显，生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征
５人口老龄化日趋发展，农业富余人口减少，要素规模驱动力减弱，经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步
６市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争
７环境承载能力已达到或接近上限，必须推动形成绿色低碳循环发展新方式
８经济风险总体可控，但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类风险将持续一段时间
９既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向
三脱颖而出的互联网＋战略
（以房地产业为例的沙盘推演）
1.商业模式
(1)长尾模式：初始固定投入与边际投入分工
(2)众包模式：把难题交给众人去解决
(3)体验模式：更注重用户的参与、体验和感受
(4)免费模式：基础业务免费而增值业务收费
2.移动互联网思维
(1)碎片化思维：地点、时间、需求碎片化
(2)粉丝思维：得粉丝者得天下
(3)焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到*
(4)快一步思维：如何加速找到快速发展的方法
(5)第一思维：如何定位成为行业第一
3.传统房地产业的移动思维
(1)改变生活方式
(2)改变交流方式
(3)改变购买方式
4.注重移动新媒体的影响力
(1)微信：自媒体／公众帐号／朋友圈
(2)微博：自媒体／企业版微博
(3)APP：专业媒体／内嵌媒体（推播）
四房地產销售新的平台模式
1.C2C模式
2.B2C模式
3.B2B2C模式
4.C2C+O2O模式
5.B2C+O2O模式
五让企业营收立即成长的互联网绝招
1.拟定房地产的互联网蓝海飞行计划
(1)隐藏的资产
(2)被忽略的机会
(3)成效欠佳的工作
(4)被低估的关系
(5)未被充分利用的分销通路
(6)未使用的销售系统
(7)不熟知的行销方法
2.擬定營收成長方案
(1)增加客户数
(2)增加平均交易金额
(3)增加购买频率
六房地产销售互联网＋的战略规划（实作）
1.企业互联网愿景
2.短／中／长期目标设定
3.互联网具体作战战术
4.订定时间表
5.工作执行预算
6.工作执行与校正
7.绩效追踪与回馈
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