课程大纲：

培训收益
1．掌握哪些关键信息影响出口业绩；
2．掌握收集国际时常情报的主要方法；
3．掌握客户调查的主要方法；
4．获得大量针对的国际市场信息资源

课程内容
一：获取情报新思维概述
1.牢固把握新思维出发点；
2.充分明确自身信息需求；
3.积极汇聚潜在客户信息；
4.敏锐觉察各种出口商机；
5.有效掌握区域客户情况；
6.登高俯瞰行业市场全貌；
7.洞悉国内外各竞争对手；
8.密切注视全球宏观信息；
9.实时跟踪动态信息流变。

二：10种主要信息源和方法
1．搜索：信息尽在指尖；
2．权威数据库：他们是谁；
3．专业网站： 很多是免费的
4．展览：最值得去的地方
5．客户：比你更清楚市场
6．竞争对手：让对手开口
7．合作伙伴：得来全不费工夫
8．市场考察：想畅销就得做
9．会议与论坛：注意那些头脑
10．专业机构：总有人想到您所要；

三：信息获取实战
1．获取潜在客户信息实战；
2．获取出口商机信息实战；
3．获取区域市场客户信息实战；
4．获取行业信息实战；
5．竞争对手研究实战；
6．国内竞争对手研究实战
7．宏观信息获取实战；
8．动态信息获取实战；

四：竞争情报专题
1.网络媒体的监测；
2.传统媒体的监测；
3.展会与研讨活动的监测；
4.客户、供应商、合作者监测渠道；
5.海关数据监测；

五：如何管理客户情报
1.广泛调研客户信息；
2.完善客户信息表；
3.按优先级别分类；
4.按客户价值分类；
5.定期撰写客户工作进展报告；
6.妥善整理归档，便于及时回复和节省时间。

六：如何管理市场情报
1.建立结构化市场信息资源库；
2.分门别类积累市场信息；
3.提高情报利用率；
4.专题信息专门收集；
5.挖掘提炼信息价值。

讲师简介
★ 毕业于中国科技大学，获得数学与经济管理双学士学位，具有10年出口营销实战和管理经验，并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证。
★ 曾历任市场部经理、国际营销总监等职务，24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理，积累了非常丰富的实战营销、管理经验。
★ 现担任上海戈络宝营销管理咨询有限公司首席咨询顾问，也是国际营销传播网的创办人；多家出口企业营销与战略顾问。
★ 在国内首创出口营销技能培训，把营销理念注入传统的国际贸易培训，并提升到国际营销的高度，成为国内出口营销培训的领导者，也是*专注于出口营销系列培训的资深培训师。 
★ 原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。 
★ 世界着名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。 
★ 着有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》；该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍，同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白，自出版后数次脱销。2008年5月出版新着《出口营销策略》。
培训风格：
内容深入浅出，案例丰富典型，达到学以致变；重视实践操作，加强实战训练，达到学以致用；语言简洁生动，形式灵活多变，达到学以致乐。
客户评价综合：
敬业、信息量大、操作实用性强，互动，听课快乐，注重解决实际问题，理解中小型企业、令人钦佩…
课程特色：
1．实战性。突破传统营销理论，传授更符合中国中小出口企业实情的方法和技巧；
2．知识性。传授来自营销前沿的新知识，拓宽个人和企业的营销视野；
3．动态性。不断补充*案例，加强实战训练与典型案例分析；
4．系统性。自成系统的知识和思维框架，重视核心环节内容突破与提高。