课程大纲：

采购谈判技巧 培训

课程大纲
第一部分 采购管理与技术
一、采购在企业中的作用
1、供应链管理理念下的新型采购管理
2、新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
3、采购与企业发展策略
4、采购的前瞻性发展
5、采购在价值链中的角色
6、成功采购倡导的新价值理念
7、未来采购人员的素质模型
8、采购的关键职能－改善企业盈利
9、采购功能的变化（采购的定义－变与不变）
10、传统采购管理的4大误区
11、先进采购技术案例－同步工程
12、采购与企业成本控制；产品周期；产品品质相关性
13、采购模式： CQDS

二、成本导向的采购供应技术
1、采购的目标－7 Rights
2、国际先进采购策略：
影响性小的采购 Low-Impact Purchase
杠杆采购 Leverage Purchase
关键采购Critical Purchase
策略性采购Strategic Purchase
3、如何运用价格分析工具来分析报价
4、影响采购绩效评价的因素
5、降低库存量与*采购时
6、e时代的采购重点方向                                                                           
7、市场变化与应变采购策略
8、制造策略的转变                                                                               
9、事业伙伴关系的种类

三、采购策略与采购物料匹配技术
1、物料的分类-ABC方法
2、ABC分类对应价值等级
3、以价值等级匹配采购策略
4、采购集中化与分散                                                                                 
5、采购模式的选择
6、采购功能性的成本缩减
7、几种采购方法对采购成本的贡献
8、协同ESI&&EPI的价值
四、以精于采购供应成本控制的案例分析（贯穿于以上课程）

第二部分 采购降价谈判技巧
五、谈判
1、为什么谈判？
2、采购谈判的理由                                                                           
3、采购谈判的时机
4、谈判问题 Problems in Negotiation
5、谈判前的计划
6、谈判阶段 Phases of Negotiation
7、谈判的四个阶段                                                                     
8、影响谈判的重要因素
9、采购谈判模式

10、如何在谈判中做到有备无患
11、如何确定谈判目标
12、如何分析谈判对象－评估对手
13、如何选择谈判时间                                                                   
14、如何组建谈判小组
15、如何考虑谈判双方的权限
16、如何做好谈判前的心理准备
17、谈判的实力；竞争目标；底线及其心理；资源的利用
18、谈判对手精力分析
19、*谈判者的六个必要条件
20、谈判者的态度、信念与行为

六、谈判的基本原则
1、遵循合法原则                                                                       
2、双赢原则
3、求同存异原则                                                                       
4、谈判的时机原则
5、让步原则                                                                         
6、议价原则

七、谈判的策略战术
1、通用采购谈判技巧
2、破围标技法                                                                       
3、讨价还价策略
4、竞争性谈判的策略与战术
5、谈判的过程三个典型的阶段：
6、优势谈判的秘密
7、合作型谈判的策略与战术
8、基于利益的谈判：驱动性变革
10、如何打破谈判僵局
11、在谈判过程中要求获利
12、七条黄金法则

八、谈判的实战应用:模拟谈判 

【讲师介绍】: 黎一郴博士
IPCA导师、中国*QCD精益采购供应链专家
IPCA指定导师、采购资格认证专家
中国精益采购管理训练第一人、企业利润第一人
中国*QCD供应链专家、成本控制专家
专注于制造业采购供应训练；上课非常有激情，互动效果好！

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