课程大纲：

 营销中层经理人才压模训练体系课程，为营销管理团队全面能力提升而量身打造的系统化解决方案，它具备以下的特点：结合工业品行业及工业产品销售的本质来进行能力培养的系列培训；涉及的能力模块基于工业品行业销售管理的核心胜任力；匹配具有工业品销售背景的懂行资深讲师团等。
 课程背景
随着工业品企业外部竞争环境日趋严峻（产品同质化、关系隐性化、价格透明化、竞争加剧化），加之工业产品销售的项目特征（周期长，金额大，重视售后服务，人与产品缺一不可），营销团队的专业化、标准化管理和团队成员能力的快速提升已经越来越为营销负责人以及人力资源负责人所重视，而如何有效系统的提升营销经理的销售管理能力则日益成为当前环境下保持工业品企业人才竞争优势以及业绩倍增的关键因素。
是否有一套行之有效的训练体系，能够真正支持工业品营销企业的营销经理能力提升，并解决大部分企业在推动相关人才培养项目上遇到的常见困惑呢？ 
1- 市面上针对销售经理的通用类培训课程很多，但真正适合工业品企业的太少，无法有效解决营销经理作为学员在真实管理情景上遇到的问题
2- 零散的销售经理能力提升培训课程很多，不论是参加外部公开课，还是引进内训，主题之间没有衔接，培训的系统性不强，最后无法形成一套内部人才培养的有效机制 
3- 针对销售经理的培养投入成本不低，最后验证培训效果时收获不仅仅是参加完课程的结业证书，而是在训练过程中保持持续跟踪，最最总体现为管理心态，思维，行为方面的综合提升，并在日常管理效果方面得到验证
4- 训练项目结束，与顾问公司的合作结束后，公司内部如何保证未来可以有效的将该体系进行内部复制，从而提升投入产出比 
课程特色
营销中层经理人才压模训练体系正式基于基于多年的行业客户咨询顾问案辅导的实战经验，为营销管理团队全面能力提升而量身打造的系统化解决方案，它具备以下的特点：
1.结合工业品行业及工业产品销售的本质来进行能力培养的系列培训 （行业针对性）
2.涉及的能力模块基于工业品行业销售管理的核心胜任力 （课程体系化）
3.匹配具有工业品销售背景的懂行资深讲师团 （讲师实力）
4.全部采用行业内案例，以练带学，并辅以严格的课堂过关练习和实践反馈 （课程设置及效果）
5.专有的学习顾问来跟进学习效果，督促课后作业及实际应用 （效果促进和转化）
6.最终生成可以将*实践迅速内化并不断提升的实操手册 （投入回报） 
课程大纲
销售目标与计划管理
销售预测管理
销售目标分解五个要求
销售目标分解两种方法
销售目标值两种类型
销售目标设定5种方法 
业绩提升的辅导训练
做教练型的管理者
工作分解与SOP
工作教导的四阶段
OJT在职培训的五步骤
心理情绪的辅导