课程大纲：

产品营销策略培训

课程简介：
目前各产业市场竞争越益激烈， 同产业内因过度竞争而形成策略收敛现象，企业如何能竞争突围，在战略布署上刻不容缓。其中企划(产品)经理责任重大，要能胜任企划(产品)经理的重任，常需具备扎实的营销知识，要有丰富的市场实战经验，也要有充沛的精神和体力。经验丰富的企划(产品)经理是企业最有价值的资产，他们在产品生命周期的每一个阶段都起着至关重要的作用。同时当一个企业从单一产品线迈向多产品线跨越发展的时候，在显示非常关键的就是公司企划(产品)经理的获得与培养，因为产品企划部门是企业价值链中最重要的一个环节，是带领团队创造价值的企业火车头，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品或企业在市场上的相对竞争地位。
企划(产品)经理职位是需求大而专业人才供给少，各行业都在搜寻专业的企划(产品)经理，本课程针对如何建立公司的企划(产品)经理资源池来批量培养合格的产品经理，实现公司规模化的扩张。 产品战略规划和产品管理是产品开发的重要组成部分，本课程以战略观点，将企业的总体经营战略和产品开发决策联系起来，同时揭露如何将产品与市场知识、财务与战略技能等完美地结合起来。
商品热卖，不是偶然！想要你的营销策略成功吗希望你的产品一炮而红吗看看产品经理人都是怎样打造*，让产品卖翻天的。想要成功执行产品管理吗？企划(产品)经理的职责是管理与其产品/服务线有关的大小事务，并整合企业各部门，凝聚焦点以使策略完整一致，在充分掌握市场需求的背景下协调产品上市的过程，使产品达到其*价值，为企业带来长远的获利。
归纳而言，本课程将告诉你，究竟企划(产品)经理在策略规划与作业规划过程中所扮演的角色是什么，教你如何研拟优质产品组合战略，如何巧妙订价以及如何快于对手与顾客接触，如何与顾客沟通，如何提案并成功开发新产品，以成为一个全方位的卓越企划(产品)经理。无论您是产品经理、企划经理、品牌经理，还是销售、营销或打造品牌的相关人员，本课程提供你完整的思维框架，将有效协助您完全剖析产品管理关键领域，全面有效提升企业产品获利率与竞争力。

课程大纲
策略性产品管理(StrategicProduct Management)
一 由消费行为说明你从不知道的营销4P/5P/6P/7P由来
二 营销3.0时代来临的必要准备
三 产品与产品管理的定义与层次
四 产品经理的职能模型建立
五 解构产品营销规划流程

六 产品背景综合分析
1. 企业内部条件与能力评估构面
2. 中国消费者六大类型解析
3. 产业的S-C-P架构
4. 产业特性解析
5. 产业的供需面状况分析
6. 产业的市场结构分析
7. 产业的竞争生态形成因果关系
8. 形成产品竞争策略的内外部因素
9. 竞争优势来源解构
10. 产品差异化的选择重点
11. 产品竞争分析构面总结
12. 产品历史绩效分析
13. 产业动态发展趋势

七 未来产品线蓝图--如何研拟年度产品计划
1. 问题与机会分析
2. 产品销售计量预测方法
3. 产品营销目标的刚性描述
4. 产品竞争性营销策略研拟
5. 产品定位方法选择
6. 如何优势定位的策略观点
7. 定位选择之可行性评估

八 产品管理行动方案
九 产品策略发展
1. 产品组合策略发展
2. 产品线策略研拟
3. 商品力战略的建立构面
4. 商品分析方法
5. FAB分析
6. 商品概念展开方法
7. BCG产品类别管理循环

十 策略性定价发展
1. 产品定价的一般化策略
2. 产品定价逻辑过程
3. 新产品定价理性程序
4. 价格在策略制高点上的考虑
5. 定价的策略观
6. 价格策略分析模式
7. 谋合订价与竞争定价选择
8. 价格反应的预估系统方法
9. 各项订价准则(差别性定价/非线性定价/产品线定价/替代品定价/互补定价/时间性定价)
10. 策略性定价系统架构
11. 价格变化下之销量变化之利润均衡计算

十一 竞争性推广策略
1. 策略性广告计划流程
2. 广告计划矩阵(FCB模型)
3. 说服力战略类型选择
4. 审查创意策略的要点
5. 创意表现构面
6. 媒体计划框架/媒体覆盖策略
7. 媒体组合与媒体选择
8. 口碑营销的方法
9. 微营销传播矩阵(MCM)
10. 如何制造流行引爆
11. 传播的影响力估算(FILM)

十二 渠道策略发展
1. 实体渠道管理
2. 实体渠道设计与管理决策
3. 全渠道营销方案
4. 全渠道营销三部曲

十三 商品陈列
十四 产品财务分析(P & L分析)
十五 现有产品管理技巧
十六 营销研究
十七 产品管理策略档案
十八 垂直*矩阵架构

培训师介绍
成敏华
出生:1961.09.17台湾台北人 
现任向阳坊集团执行长 
学 历 
台湾国立政治大学企业管理研究所硕士 
台湾国立交通大学经营管理研究所博士 
经历: 
台湾伊莎贝尔食品公司台湾区执行长及中国区总经理 
台湾花旗食品营销协理 
台湾力渝烘焙中心营销讲师 
台湾青年创业协会营销讲师 
台湾大黑松小两口食品公司营销顾问 
台湾台北牛乳大王营销顾问 
台湾领航科技营销顾问 
台湾逢甲大学EMBA学程副教授 
台湾交通大学经营管理研究所助理教授 

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