许婷婷

许婷婷

销售技巧讲师

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培训费用:0元/天 见面沟通:¥元/小时 电话沟通:¥元/小时

许婷婷简介:

TO B销售提升实战导师
曾任:国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区副总裁
现任:国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区教练导师/首席教练
现任:聚教天下商业辅导教练事务所创始人
ActionCOACH中国区白金级教练(全球百强最高排名12)
信服商研院(国内IT领先企业发起)首席辅导教练
100家以上IT、制造、服务类企业长期辅导教练
企业主一对一辅导时长:6000+小时
公开课训练辅导时长:300+天

【个人简介】
Tina教练擅长于企业销售、管理体系的诊断以及搭建,2010年加入国际知名商业辅导教练机构ActionCOACH中国区总部,用2年半时间从一线销售人员做到公司管理副总裁,全面负责公司体系建设、教练招募与培养、客户开发等工作, 2012年正式成为全球认证教练, 曾荣获全球百强教练12名,并代表中国区成为全球教练大会首位华人演讲者,至今辅导中小企业超过100家,集体辅导场次超300次,一对一辅导企业利润提升平均在61%-300%之间,团队管理水平、高管领导力大幅提高,尤其是在销售水平的提高上得到了辅导企业的广泛认同。

【实战经验】
1、企业管理与销售管理能力——ActionCOACH中国区的发展
Tina教练在2012-2016年担任国际知名商业辅导教练机构ActionCOACH中国区总部执行副总裁期间,为中国区招募和培养超过30名教练,带领销售团队开发超过500个企业客户,为教练团队提供有效的市场支持。同时通过对企业内部的系统化建设,在2015年底成功将ActionCOACH中国区总部打造成可以“自动运转”的组织,实现业绩翻倍,人员流动率全年不超过2%。

【培训经验】
1、解决方案销售训练营——6个专题、超50个专场、授课400小时
Tina教练作为聚教天下商业辅导教练事务所负责人期间,专为ToB企业量身定制的解决方案销售训练营,融合了ActionCOACH教练辅导体系和解决方案销售的理论知识,为企业搭建完整的销售体系,包括:销售原则、销售流程、销售信念建设、提问式销售、销售脚本、销售工具设计等,授课总课时400小时以上,覆盖人员达到2000人。企业满意度高,超10家企业选择复训。
2、信服商研院系列辅导——12节专题辅导,20场辅导,学员500人,累计课时100小时
Tina教练作为信服商研院首席商业辅导教练,为IT行业量身定制的企业经营系列辅导课程,内容给涵盖企业文化、财务、销售、团队、思维成长、领导力等方面,接受辅导企业超100家,2023年被国内领先IT企业评为内部*赋能课程。
3、蒙牛奶源事业部辅导项目——现场学员满意度超98%
Tina教练为蒙牛奶源事业部量身定制的《全链路营销策略与实施》与《升级经营思维,实现长效共赢》训练营,从销售团队的思维、方法、目标、工具进行全面的支持与打造,使团队掌握了价值成交客户的成家5大阶段、转化商机的3个主要步骤、约访客户的5个原则和20个技巧、学会激发客户兴趣的提问技巧、建立信任的5个技巧、区分客户的需求、期望和动机、倾听、提问和反馈3大技巧等,课程的满意度超98%,学员均认为可落地性强。

【理论体系】
【4步打造企业自动运转体系+17周业绩提升】以围绕企业经发展规律,分立驾驭,市场,系统,团队四个方面对企业进行全面梳理以及问题诊断,坚持以数据为检测衡量的*标准,对企业的体系建设、销售管理、人员管理、目标管理等进行执行方案的制定与实施。Tina教练主张因材施教,阶段聚焦,为企业提供定制化销售体系与管理办法,激励销售团队从思维、理论、方法、执行等方面进行全面提升,所辅导的企业利润平均提升61%-300%。

【愿景使命】
愿景:通过商业再教育实现中华富足
使命:教练长期陪伴式辅导企业,从而最终实现盈利且自动运转。

【授课风格】
【注重落地执行+引发式互动】Tina教练的公开课并不是很热闹,甚至有些“沉闷”,但请假的少,睡觉的少,来回走动的少,因为学员参与度高。Tina教练运用科学严谨的理论方法+多年积累的案例分享,引发现场学习者的思考和讨论,同时提供经过检测衡量有效的工具,支持完成企业专属并且可落地执行的行动导图,收获的满足感十足。
教练互动:Tina教练非常擅长教练式的集体训练,曾有学员表示:“在Tina教练的辅导中,你是不可能打瞌睡的,因为教练层层深入的发问引人深思,让我们不断的主动参与思考,参与分享。”
实操练习:Tina教练擅长把理论转化为现场练习,她认为一次把技能练习到*才是真正的收获。在练习中,教练的反馈、学员的反馈帮助每一位参训者受益匪浅。
逻辑性强:注重逻辑思考的训练过程,让学员在过程中层层深入,授之以渔。
因材施教:找出问题原因,彻底解决;量体裁衣设计,落地实施。

许婷婷课程:

《解决方案销售体系》
《大订单销售》
《提问式销售》
《用价值成交客户》
《成为销售巨人:高级销售思维、心态和技巧》
《如何对C端客户做大订单销售》
《为TO B端营销企业量身定制的营销体系训练》
《销售沟通与谈判训练营》
《中层胜任力训练营》
《高管领导力训练营》

代表客户:

科技类:光环新网、深信服、北京意畅科技、北京旋极安辰科技、北京博朗乾坤、北京数炼科技、北京天信宏达科技、北京中创智云科技、北京亿百维科技、成都坤成润科技 、北京凯尔科技、北京天军科技、北京菲尔格林科技、北京宏博亚泰
零售类:蒙牛、王致和
服务类:智联招聘、广州市新梦留学咨询有限公司、知行韬略、燕德宝汽车服务、上品设计、穿越非洲、奥丽美域、澳创体育、德新堂、天朗标识
物流类:天津东程、天津宏升达
生产制造类:森迈地板、高乐迪、汤泉谷


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