周术锋简介：

【专业资质】
-国家高级理财规划师（CHFP）
-基金从业资格证书（AMAC）
-中国人寿寿险 营销总监
从基层业务员做起，历经营销主任、营销总监在业务竞赛中多次带领团队获得优异成绩。
-新华人寿保险 培训总监
担任新华人寿保险分支机构培训总监。
负责新员工入职培训、员工提升培训、主师的培养；产品说明会、行业说明会的筹划工作并担任主讲。
-亚洲第一个在*主板上市的保险中介集团泛华保网集团子公司 培训总监
担任子公司“保网”培训总监，负责产、寿险的培训与相关营销组织工作。为员工和会员单位提供产品、营销的全方位培训。
-中国企业500强金雅福集团子公司 总经理
担任金雅福集团旗下资产管理公司“一路阳光”总经理。全面负责公司运营、营销、培训、风控等工作。期间成立了多支私募股权投资基金投入到市场，均取得良好的回报。

【实战经验】
金融行业从业20多年，荣获保险行业“全省业务竞赛一等奖”“敬业之星”“优秀讲师”等荣誉。
销售经验10年，涉及个险、团险；从业务员到团队主管再到营销总监；
培训经验12年，涉及保险、基金、贵金属三大板块。

【擅长领域】银行、保险
擅长银行“两金一险”线上线下营销培训，每年都会做相应的“开门红”辅导和日常网点营销辅导项目。
擅长保险业个险、团险、银保的营销、增员、激励、团队管理等系统培训。

【部分项目辅导】
邮政银行--黑龙江七台河“开门红”辅导轮训
辅导成果：辅导对象是邮政银行全体人员
结合当地的实际情况（人口少，产业结构单一）做了营销辅导，针对主要客户群体设计了营销思路、营销话术、并指导了各种营销辅助工具的使用。客户反映很接地气，让很多不太熟悉保险销售的同事快速掌握了销售技能。
光大银行--沈阳分行、西安分行贵金属--销售辅导轮训
辅导成果：辅导对象转岗及轮岗到销售部的理财经理，缺乏销售经验。
通过一周的内训辅导时间，从不知如何开口的贵金属理财“小白”到勇于对客户介绍产品、营销产品到成交的全流程销售技能的提升。学员把提升技能运用到营业大厅做微型沙龙演讲， 辅导结束两家分行圆满完成了销售技能提升。
华夏银行--石家庄分行、济南分行、武汉分行、温州分行、厦门分行、合肥分行、广州分行贵金属--销售辅导巡讲
辅导成果：针对各分行销售人员进行开口营销，将一批欠缺贵金属销售经验的理财经理、大堂经理辅导训练成为 敢营销、会营销的“老手”，并且轮训成果，使学员出色的完成了实物金条与工艺金的销售任务。
太平人寿--襄阳分公司“开门红”辅导
辅导成果：针对该公司销售人员不敢开口讲大额保单、销售有顾虑的现状，采取现场强化通关演练，每个都实现了自我突破，消除了销售中的心理障碍，成功运用营销技巧进行提升。
平安保险--通辽分公司“开门红”辅导
辅导成果： 辅导的任务是解决销售中产品收益不如同行高，保费比同行贵等障碍。通过分析产品优势，行业现状、增加学员信心，提升学员士气等方法，帮学员在“开门红”中取得优异成绩，一举超过竞争对手。
贵州农村信用合作联社“开门红”辅导轮训
辅导成果：针对各网点的现状，进行各网点的现场销售辅导，亲自做销售示范，指出学员在进行销售操作的过程中的各种错误和不以成交的操作，使学员现场就有所获，在公司取得了一致好评，认为是最“接地气”的辅导老师。通过辅导轮训，全行提前半个月完成存款任务。

周术锋课程：

《商业银行保险产品销售技能》 《金融消费者权益保护与合规监管》
《团险法人业务销售全流程》 《资产配置销售大额保单》
《银行贵金属厅堂销售》 《银行、保险业会议营销》
《银行资产配置综合营销》 《“新思维、新方法”增员》
《银行基金销售》 《银行厅堂营销》
《银行开门红辅导》 《保险开门红辅导》

代表客户：

银行业：华夏银行石家庄分行、华夏银行济南分行、华夏银行武汉分行、华夏银行温州分行、华夏银行厦门分行、华夏银行合肥分行、华夏银行广州分行；苏州农商银行、农业发展银行、农业银行广州分行、青岛农行、中国建设银行济南分行、中国农业银行北京分行；中国邮储、中国邮政安徽分公司、中国邮政山东分公司、中国邮政湘潭分公司、柳州银行、中国银行黄山省行等等
保险行业：太平人寿、平安保险、天安财产保险公司、中国邮政安徽分公司、中邮保险济南分公司、贵州信用联社、印江联社、富德生命人寿四川分公司、建信人寿长沙分公司、建信人寿许昌分公司、建信人寿石家庄分公司、太平洋保险、中国人寿保险等等
金融、电力及其他行业： 国网蒙东综合服务公司、深圳金雅福投资、深圳家政业协会、陕西宝鸡消协、石家庄电信、广东新华书店、深圳华银资本等等

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