香港公开大学文学硕士
现任:友邦保险(香港总部)|财富管理总监
现任:友邦保险(香港总部)|MVP商学院院长
曾任:索尼(中国)|全国B2B销售负责人
香港友邦保险\\\\英国保诚保险\\\\安盛保险\\\\宏利保险等多家险企特邀讲师
连续2届保持MDRT百万圆桌COT会籍(全球寿险精英的最高盛会)
2019年斩获IDA国际龙奖--金奖(世界华人金融保险业的最高荣誉殿堂)
¤擅长领域:保险增员、产说会、营销技巧、团队辅导、保险电话销售等
¤香港友邦内部荣誉:2020年企业家精英形象代言人/精英领袖奖获得者(2019年)
¤三门版权课程所有人:《九步成单--寿险销售的标准化全流程》、《一年顶十年--保险新人速成特训营》、《万能工具箱--顾问式寿险精英特训营》
实战经验:
杜老师在保险营销技巧、销售团队业绩提升与增员等方面有着较丰富的实战经验,能针对不同保险企业所需的要求,制定“对症下药”的解决方案;有效解决大多数的保险行业遇到的“瓶颈期”难题。
〖他是香港友邦销售业绩的“撬动者”,成功助力企业业绩提升〗
01-单挑“个人销售业绩”:凭借过硬的保险营销技能,获得无数荣誉,个人业绩在公司中常年保持*10,累计保费上亿元。
02-团战“辅导团队在业绩上拔得头筹”:专门为一线代理人团队研发《九步成单》课程培训方案以及相应的落地推进机制,助力团队在MDRT百万圆桌比例保持80%以上,使得团队荣登全公司(香港总部)业绩竞赛排行榜的榜首。
03-辅助“助力客户爆单”:开创大陆访港客户沙龙销售模式(会销),形成从行程设计、接团、破冰、导入、助燃、签单、缴费、银行开户、公司访问的销售闭环,年均举办4-6场,场均保费三百万+。
〖他是企业人才的“千里马”,成功为企业年均引入200多名优秀人才〗
01-源头“输入优秀人才”:曾服务过香港友邦、英国保诚、安盛保险等家企业,其中曾为香港友邦开展了16期【高端人才招募沙龙】,场均现场签约率超65%,累计为企业增员超百名优秀人才
02-赋能“技能升级”:曾为企业内部员工开展《MDRT特训营》,仅用120天,助力学员在MDRT百万圆桌比率提高达76.9%。后建立【新人赋能、伙伴赋能、领袖赋能、导师赋能】四大培训体系,并为MVP营业部进行赋能,助力MVP营业部在疫情期间超过线上活动出席率82%。
授课风格:
★感性引发思考+理性分析解答--实现提出问题-分析问题-解决问题的闭环,课堂气氛热烈、愉快,充分调动学员的积极性、主动性,学员能体验到自己找到办法解决问题的愉悦感和成就感。
★大量真实案例+针对性极强的落地技巧、方法和工具--听起来热烈,想起来共鸣,记起来容易,用起来落地,所有技巧都不是老师教的,而是学员通过科学的方法自己探究得出的。
★“教”与“练”相结合--进一步印证所讲授方法的通用性、普适性,有助于学员融会贯通,学员能深切感受到教学环节不是刻意设计的,而是水到渠成的。
部分服务客户:
《升维战法--全保理财方法论》
《一年顶十年--保险新人速成特训营》
《九步成单--寿险销售的标准化全流程》
《万能工具箱--顾问式寿险精英特训营》
《职场有毒,事业有道--浅谈职场方法论》(增员创说会)
《房住不炒房主不“保”--解密楼市财富密码》(产说会)
《时代选择了你,你会选择时代吗?--疫情后的保险大时代》(创说会)
部分授课经验(线上+线下):
线下部分经典授课案例
友邦保险《保险新人训练营》 《打造保险精英团队》 《寿险销售的全攻略》 返聘160+期
保诚保险(英国)《保险客户开发与销售技巧》 《保险销售技能提升实战训练营》 返聘15+期
安盛保险《高效保险销售力的修炼》 《一年顶十年--保险新人速成特训营》 返聘6+期
宏利保险《保险专业化销售流程》 《寿险销售的标准化全流程》 返聘10+期
线上部分经典授课案例
友邦保险《保险新人训练营》 《顾问式寿险精英特训营》 返聘5+期
安盛保险《顾问式寿险精英特训营》 返聘3+期
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友邦保险(香港)、英国保诚保险、安盛保险、宏利保险、富卫保险、香港永明金融、中国人民银行(总行)、中国平安(总部)、中国太平洋保险、东方财富、中国人寿(总部)、上海浦东发展银行、中国农业银行上海分行、上海农商银行……
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