窦健华简介：

银行营销全流程实战专家


14年银行营销管理经验
800多家银行网点辅导经验
中国银行泰安分行五年顾问兼对公业务咨询师
宜丰农商银行终身荣誉行长
河北献县农商银行终身荣誉行长
中信银行总行特聘讲师，编纂《市场经理营销手册》、
《理财经理营销手册》、《零售及小微营销88问》
中国银行江苏省分行对公转型三年顾问
中国工商银行总行供应链金融特聘讲师
曾任：招商银行北京分行|客户经理
曾任：兴业银行天津分行某支行|主任
曾任：天津滨海农商行某支行|副行长
现任：平安银行天津分行某支行|行长
擅长领域：储蓄营销、信贷营销、理财营销、网点产能提升、活动沙龙策划、对公营销及风控业务沙盘形式、整村授信、对公贷款全流程风险防控与舞弊识别、贷款调查报告撰写等
70多家银行对公营销项目辅导经验

2018年天津滨海农商行“总行小微业务优秀支行”：全行小微全口径存款日均上涨5.6亿，同比增长113%
平安银行天津分行2021年对公存/贷款上涨：对公存款上涨7亿元，同比增长65%，对公贷款上涨12亿元，同比增长200%。
邢台农商银行“整村授信项目”佳绩：10天实现信息收集42778户，授信31003户，用信18991户，授信3亿元，用信1亿元。
中国银行苏州分行张家港分行对公开户四天突破1402户，对公贷款十天增长规模19亿元；
老师有多年工、农、中、建、交、邮储以及多家股份制银行的营销及辅导经验，对银行的对公产品营销及网点产能提升深有研究，授课学员超20000+人次，课程返聘高达99%；担任三家农商行总行级的荣誉行长，对网点转型及农商行整村授信深有研究，开展100+次网点转型项目，从未失败；并主导40+家农商行成功开展整村授信项目。

授课风格：
定制化设计，增大课程实用和实效：根据银行的需求和当地的银行发展特点进行定制化设计，同时根据监管提供的数据作为参考，为各家银行量身打造产能提升项目。
亲和授课，授课氛围有趣：授课方式幽默诙谐，营造轻松的课堂氛围，学习知识之余不会单纯是枯燥的接收内容输出
理论先行，问题导向，案例研讨：“理论先行+问题导向”、“理念传授+案例研讨”，睿智的经济学思维和长期商业银行的实践以及融入对银行客户经理的深入了解，呈现出课程的落地与技能的使用。

课程案例：
01-对公产品营销业务提升：为800+家银行网点开展对公业务营销培训，受训客户经理超过5000人，精进营销业务持续发展，协助银行对公业绩提升，目前对公贷款增长记录为中国银行张家港分行10天增长贷款规模19亿元，含授用信。
→曾为兴业银行天津分行创建一种新型营销工具-【营销实战样板】，得到分行的大力推广，后被邮政公司总公司导入多家分公司进行实践，其中实现江苏省分公司一个季度新增客户数开卡约16.5万张，保费增长约2亿元，受邀到邮政辽宁省公司、安徽分公司及广东江门邮政进行授课经验分享；
→曾为平安银行天津分行某支行，创下年度零售储蓄日均增长2.2亿，同比增长166%；个人贷款余额上涨3.6亿，同比增长220%，拉动支行个人贷款利率整体提升BP10个基点，同时荣获“基金业务分行亚军”及“渠道业务优秀支行”。
02-网点对公转型提升及转型项目：为400+家网点开展对公转型辅导，开展40+次网点对公转型项目，并实现全部转型成功，典型案例为：中国农业银行天津分行19家支行转型轮训、民生银行苏州分行对公业务轮训4期、民生银行广州分行对公业务营销轮训2期、农业银行拉萨分行对公业务营销技能提升返聘31期（拉萨分行地域广，采用轮训制）、中国银行中银大学南京校区对公业务轮训11期、工商银行总行对公业务大课+咨询指导雄安特区专项培训2期、农业银行成都分行对公存量客户激活轮训6期、工商银行大连分行“对公铁三角”营销新模式返聘3期、中国建设银行广州分行2022年对公业务收官及形势分析返聘2期、光大银行哈尔滨分行对公业务转型及风险防控返聘2期、中国邮政储蓄银行辽宁省分行对公贷款全流程风险防控返聘3期、河北银行对公存量业务营销技能轮训返聘2期、2021年武汉农商银行25家一级支行对公业务大课轮训+业务咨询等；
→为农业银行邕宁支行开展“网点战斗力提升项目”，连续返聘3期，15天时间实现保险增长4200万元，储蓄增加7000万元，理财上涨2000万。
→为武汉农商银行盘龙城支行开展“网点转型项目”，六个月的时间，连续返聘6次，实现信息收集4500户（含对公），用信2106户，储蓄增长2.4亿元。
03-整村授信项目开展：辅导29所农商行开展整村授信项目，为农商行辅助实现多村乡村振兴开展。
→为邮政储蓄银行淮南分行开展“保险+储蓄+理财+对公营销项目”，连续返聘4次，16天实现保险1.1亿元，储蓄3亿元，理财1.4亿元的增长。
→为邯郸农信社成安联社开展“整村授信项目”，5天实现信息收集3771户，授信2669户，用信1997户。邢台农商银行了解项目后马上确定返聘。
→为宜丰农商行开展“整村授信和乡村振兴项目”，6天实现信息收集19000户，授信11000户，用信7500户。
→为中信银行总行“零售人员全面提升”编纂营销手册，主编了《市场经理营销及管理手册》、《理财经理营销及管理手册》、《零售、小微业务营销88问》；
→为北京银行天津分行“对公及小微业务场景化营销”进行授课并返聘4期；
→为浙商银行天津分行“园区企业贷款营销、小微客户批量化营销”进行授课，并返聘9期；

窦健华课程：

《对公业务营销及调查报告撰写》
《对公风险防控及财务报表解读》
《园区及集中型对公业务客群营销技能提升》
《客户营销技能提升之四维掘金》
《小微企业营销技能提升与批量化获客》
《银行零售信贷业务营销实战技能提升》
《数字化赋能之银行对公转型与业务创新》
《对公营销及风险防控（沙盘实操演练）》
《整村授信与双基共建背景下的乡村振兴》

代表客户：

国有银行：工商银行（江苏分行、重庆分行、大连分行）、农业银行（西藏分行（31期）、广西分行、南宁分行、贵港分行、贺州分行、河南省分行、驻马店分行、兰州分行、广西八桂支行（10期）、邕宁支行（10期）、滨州分行）、中国银行（秦皇岛分行、济南分行、泰安分行、河南分行）、邮政储蓄银行（安徽省分行、合肥分行、重庆分行、江苏省分行、甘肃省分行、淮南分行（5期））、交通银行（青岛分行、张家口分行、银川分行、宁夏分行）等
股份制银行：中信银行（深圳分行、武汉分行）、民生银行（长沙分行、合肥分行）、招商银行沈阳分行、浦发银行（上海总部、天津分行）、兴业银行（总行、天津分行、大连分行）、华夏银行（石家庄分行、天津分行及16家分行）、滨海银行（总行、天津自贸分行）等
农商行：北京农商行、武汉农商银行（11期）、洱源农商行、河源农商行、随州农商行、江苏海安农商行、河南新郑农商行、浙江龙游农商银行、甘肃武威农商银行、广东东莞农商银行、宜丰农商银行（6期）、江西宜丰农商银行等
其他：海南银行、齐鲁银行、甘肃银行酒泉分行、甘肃银行嘉峪关分行、中信银行总行信用卡中心营销团队、云南省联社、中银富登村镇银行（7期）、南阳方城凤裕村镇银行、山东威海建设银行、邮政公司常州分公司、邮政公司辽宁省公司、邮政公司广东江门分公司等

部分客户评价：
窦老师的授课风格幽默、风趣、有感染力，课程内容非常落地，这些课程正是我们需要的课程，尤其是活动库和类似的营销手段和沙龙组织等，对于我们的后期客户活动的举办很有帮助，真心感谢窦老师！
——兰州农业银行个金业务部 武亮
窦老师的营销课程实用落地性非常强，在诙谐幽默的授课风格中穿插了这么多的营销案例，让我们受益匪浅，非常感谢窦老师此次给我们带来的行业最前沿的丰富营销案例！
——大连工商银行对公业务部 乔总
窦老师此次的分管行长管理水平提升的课程让身为国有银行的我们，对于先进的管理经验和业务的“传帮带”等方面，有了更深入的了解，窦老师也让我们感受到了什么才是高效和穿透性的管理！感谢窦老师！
——交通银行银川分行对公业务部 刘静
窦老师本次课程带来的对公业务营销中的案例和经验实在是太丰富了，我们西藏分行继续返聘了窦老师的对公营销课程，准备在西藏山南区继续聆听窦老师和课程，感受窦老师的风采！
——农业银行西藏分行行长 次旺多吉
窦老师个人营销和管理经验丰富，讲课水平更是一流，我们在本次的授课过程中，真的是体会到了先进的银行的管理和营销经验，也跟窦老师达成了荣誉行长的意向，以后会继续聘请窦老师来到宜丰授课！
——宜丰农商银行董事长 龚朝利
窦老师的辅导方式特别轻松，能够让我们在愉快的工作环境中进行业务营销，并且能够让我们在很轻松的环境中获得丰富的对公业务知识，授课内容丰富，氛围热烈！
——农业银行广西八桂支行 吴政贤
窦老师的授课内容丰富高效，又不乏乐趣幽默，让我们学习到了不同对公行业带给我们的不同业务和不同切入点，窦老师的点拨真的是拨云见日！
——中国银行泰安分行 李晓

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