芮华简介：

中行、招行、农行、邮政邮储等多家银行资产配置课题专家讲师
兴业银行总行“投顾工作坊”特邀赋能培训专家讲师
13年招商银行从业经验
原招商银行总行财富顾问、资配策略讲师
原招银大学首批认证讲师
*AH东北区分公司总经理
辽宁省理财师协会常务理事
CFP国际金融理财规划师
16年财富管理从业经验、5年高级财富顾问、私行客户管理经验
7年银行业培训经验、3年金融机构专职培训经验
3年金融产品标准销售流程推进经验、销售模式及产品研发经验

【专业背景】：
芮华老师有着15余年上市金融机构（其中招商银行13年、诺亚财富2年、并行省理财师协会3年）财富顾问、高级管理、营销团队过程管理、私人银行（客户/活动管理）、产品推动管理等工作经历。
在团队管理、业绩管理、营销管理、过程管理、员工技能培养等方面积累丰富的理论知识与实践经验。芮华老师提炼出财富管理系统化的管理发展框架体系，为诸多金融机构提供业务咨询和相关培训服务。作为前招商银行财富顾问、前诺亚财富沈阳第二分公司总经理、辽宁省理财师协会常务理事，芮华老师进行理财师课程培训超过1000小时；同时由于过程管理经验丰富，芮华老师在职期间1-1教练辅导小时数超过1200小时。芮华老师参与ZS总行产能飞跃标杆行试点工作，参与并编写ZS总行资产配置手册、客户经理手册、产品业务规范及销售流程等营销手册；在NY任职期间组织并参与私董会培训、三阶段强提技能技巧培训班，并担任讲师、训练师等。
芮华老师是客户资产配置经营实战领域专家，多年专注一线员工的营销技能实战提升、一线管理者的过程管理专项提升、财富顾问的专业提升等，善于将新形势下的财富管理科学、过程管理技巧、资产配置营销技巧等方法付诸于日常实战。

【课程特色】：
善于根据企业需求定制课程；
通过多元化的授课形式，配合教练式提问技巧，引发学员自主思考；
授课风趣轻松，并以深入浅出的方式，结合实际案例讲解演绎，让学员能迅速将所学融会贯通；
针对学员的销售技巧及管理技能的演示做出现场点评，观点犀利分寸有度；
熟悉高级财富顾问相关知识、高级财富顾问运作流程；深究金融产品标准销售流程及模式研发经验；深谙财富管理营销实战技巧

芮华课程：

保险类
《保险基础知识及应用》——深入挖掘保险基础知识，并从中获得解决保险异议的结症
《保险产品营销技巧及实战应用课》——提升保险营销技巧，通过实战进行保险销售
《促成在保险销售中的实战应用》——专注保险促成实战及演练
《从资产配置角度看保障类资产配置的意义》——资配角度看保障规划的意义，并实战
《保单检视方法及保险二次营销》——详述保单检视方法，通过保单检视动作进行二次销售
《菁英飞跃——保险训练营》——针对不同培训对象的保险销售实训营
大类模块可重组
基金类
《基金产品体系及行业分类》——深入了解基金体系，了解不同行业分类基金及营销办法
《基金销售及健诊实战技巧课》——提升员工基金销售技能，通过实战案例进行演练
《当前市场下的基金配置逻辑及售后健诊》——侧重不同市场下的基金销售及售后训练
《基金定投深入剖析及网点销售方法》——基金定投的原理、方法、操作、销售等
《”基“情飞扬——基金训练营》——针对不同培训对象的基金销售实训营
大类模块可重组
其他产品类
《复杂类产品设计与配置逻辑》——不同种类的复杂产品销售专业及技能提升
《净值型产品底层逻辑及营销技法》——深入剖析净值型产品，并进行营销实训
《结构化理财产品及营销方法概述》——深入剖析结构化底层结构及销售技法
销售技能与专业提升：
《KYC体系化逻辑推演及实战应用课》——客户升温、客户孵化、了解客户需求的基本技能
《私人银行顾问式销售逻辑》——顾问式行销对于私行客户的应用
《十四步电话沟通技巧提升面见成功率》——电话营销宝典
《面谈客户技巧及营销逻辑分享》——面见客户及销售技法
《从异议处理中做客户经营与营销》——异议处理的基本技能及实战衍生答疑
《资产配置理念、销售与营销应用》——资产配置的深入探讨及营销应用逻辑
客户经营：
《高净值客户家庭财富解析》——高净值客户在当下市场中的财富配置需要
《中高端客户分群经营分享及资产配置销售思考》——客群经验+资产配置
《高净值客户沙龙活动组织策划与辅导》——活动组织与策划辅导
《财富管理转型与高净值人群人像需求刻画》——高净值客户画像
《家族财富传承与客户案例实战应用》——大量私行客户案例分享
过程及项目管理：
《市场分析及市场晨会播报》——过程管理中的专业提升必会技法
《晨夕会管理及在营销团队中的应用》——营销团队晨夕会的组织安排与部署
《理财经理日常工作管理与时间安排》——客户经理日常管理及工作技巧
《零售精细化管理与绩效提升》——客群精细化管理，客户经营
《投资顾问课程设计与项目辅导》——投顾、财顾入门、提升课程打造

代表客户：

中国银行辽宁省分行《理财经理技能提升班》多期
中国银行大连分行《理财经理技能提升班打造》多期
招商银行银行哈尔滨分行《理财经理基金、保险产品产能提升班》
招商银行宁夏分行《基金产品及市场解析》《高净值客户经营与维护》
中国邮政储蓄银行鹤岗分行《理财经理技能提升班打造》多期
中国农业银行辽宁省分行《理财经理技能提升班打造》（KYC/客户精细化管理/资产配置/电访/面访/基金/保险等）多期
中国农业银行黑龙江省分行《理财经理技能提升班打造》（KYC/客户精细化管理/资产配置/电访/面访/基金/保险等）多期
吉林银行总行《新客户经理入职培训班》、《理财经理技能提升班打造》、《私人银行客户经理培训班》、《一级行长财富管理业务培训班》、《二级行长业务提升班》、《活动组织与策划提升辅导班》《财私精英班》
华夏银行哈尔滨分行《理财经理技能提升班打造》多期
兴业银行总行《兴飞跃》、《投顾工作坊》等项目多期
工商银行河南分行《高净值客户经营及资产配置营销》
建行广东分行《资产配置4.0及资配销售》
山西证券、东北证券、东兴证券、中信建投证券、东北证诺亚控股券等产品及技能提升项目等

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