于晓航简介：

引导式销售培训专家、“增值”系列销售培训课程专家讲师。青岛海尔、立邦涂料、中国银行、泰科电子、英国石油BP（嘉实多润滑油）、默克化工等多家知名企业常年合作讲师。连续六年为青岛海尔公司开设超过六门销售培训课程，包括多门定制化课程，在青岛海尔累计授课天数超过120天。

于老师的“增值”系列销售培训课程的目标就是助力企业的销售业绩增长、助力销售人员的能力成长，帮助企业的产品卖得多、卖得贵、卖得久，实现企业、销售人员及客户的共赢。

上海交通大学MBA，销售培训领域中难得的既有大型工业品公司经验又有大型消费品公司实战经验的资深培训专家。

擅长小班及中班授课。通过课前访谈，快速切入客户公司，为客户提供定制化的课程案例设计及提供定制化销售咨询服务。于老师的课堂摒弃了老师讲、学员听的传统培训模式，通过案例分析、角色扮演、小组讨论、视频、营销故事等一系列引导方式，激发学员兴趣、引发学员思考、引导学员寻找到解决现实销售问题的正确方法并付诸实施，并对系列销售工具及方法论进行有逻辑的精讲以加深学员印象。于老师课程的学员非常满意度达到95%以上。

于老师有着十二年工业品和消费品跨国公司销售及市场实战经验，十年以上销售培训经验。他的跨国公司职业生涯始于宝洁公司，曾担任销售经理的职务。他带领着他的团队启动并管理过多家大型经销商。五年后，于老师加入可口可乐（中国）饮料有限公司任市场发展经理，作为驻厂代表先后管理过可口可乐沈阳厂及哈尔滨厂的市场及销售工作。此后，于老师参与可口可乐公司与中粮集团的合作,共同筹建并管理长春中粮可口可乐饮料有限公司。

在从事多年消费品行业的工作后，于老师决定投身于富于挑战性的工业品行业，从事销售管理及培训的工作。于老师担任了全球500强排名前十的雪佛龙石油公司润滑油部门经销商业务中国区经理，负责公司在中国的车用油、车队用油及工业油经销商渠道的业务发展。在积累了工业品方面的经验后，于老师加入了全球*的化工企业，负责整个公司在大中华地区市场及销售方面的培训工作。在此期间，为公司近四百名销售及市场部门的员工提供销售/市场及销售管理方面的培训，同时为公司在华的多家合资、独资企业及公司重点客户提供培训服务。

于老师于2006年离开企业，加盟一家总部位于英国的全球知名的销售培训机构，成为一名专职的资深销售培训讲师，在过去的八年间，于老师累计为超过200家国内、国际知名公司提供过培训，累计授课超过1200天。

于老师丰富的职业生涯使得他成为一名销售培训方面的专家。他在销售课程、尤其是大客户开发与管理及经销商管理方面的一线经验使得他更为擅长重点客户管理及经销商管理方面的课程。同时，基于于老师在上海交通大学MBA学习期间积累的财务知识，于老师开发了符合销售人员需求的增值销售财务课程系列并广泛受到学员的欢迎，也让于老师成为难得的能够讲销售财务课程的销售培训讲师。于老师擅长的其它课程还包括：专业销售技巧/顾问式销售/价值销售、专业销售（商务）谈判、商务演示、专业销售管理和培训师培训TTT课程。

于老师的课程有极强的逻辑性。他通常花费大量的时间为不同的客户量身定制课程。在他的课程中，于老师有时用他亲身经历的案例，作为分析的素材。此外，小组讨论以及角色扮演等也是他经常用到的培训形式。他富有经验的培训模式，使得学员能在最短的时间内领悟他所教授的内容。

于晓航课程：

专业销售技巧|顾问式销售|价值销售|专业销售（商务）谈判|大客户开发与管理（工业品行业）|经销商管理（分消费品、工业品两个版本）|商务演示技巧|销售人员财务（分为对工业品销售人员、渠道销售人员、销售经理、经销商四个版本）|TTT培训师培训

代表客户：

由于深受客户及学员喜爱，于老师连续六年为青岛海尔公司开设超过六门销售培训课程，包括多门定制化课程，在青岛海尔累计授课天数超过120天。（来电可索取于老师为海尔培训影像，照片中的于老师由六年前长着头发的于老师变成了光头的于老师）。

于老师累计为超过200多家各行业的国内、国际知名公司提供过与销售业务相关的培训。累计授课天数超过1200天。


于老师服务过的主要客户包括但不限于：

金融证券行业：
中国银行、浦东发展银行、交通银行、国泰君安等

家电/电子产品行业：
青岛海尔、格力电器、TCL电器、伊莱克斯、索尼公司、东芝公司、富士施乐、清华同方（苹果事业部）等、泰科电子

能源化工行业：
埃克森美孚、英国石油、道达尔石油、雪佛龙石油、中国石化、默克化工、默克密理博、亚仕兰化工、大昌嘉华化工、福斯润滑油、埃尔夫化工等

医疗及医疗器械行业：
飞利浦医疗、美敦力医疗、拜尔医疗、成大生物、ABSciex、西门子诊断等

汽车及汽车配件行业：
上海大众、大陆汽车、斯巴鲁汽车、马牌轮胎、萨奥丹佛斯、曼胡默公司等

其它工业品/环保科技产品行业
圣戈班磨具磨料、泰科阀门、泰科防火建筑、赛默飞世尔公司、上广电-NEC、山特维克、施耐德（宝鸡）、铁姆肯轴承、斯博瑞安、梅特乐托利多、大连实德、太平洋造船、华为3COM等

建筑建材：
美标卫浴、申德欧涂料、立邦涂料、庞贝捷涂料、富美家建材等

消费品行业：
阿迪达斯、杰尼亚、劲量、食益补（白兰氏）、DHL、TNT、百安居、依云矿泉水、太平洋爱茉莉等

网络科技/新媒体：
土豆网、触动传媒、雅虎、谷歌等

其它行业：
吉祥航空、南美轮船、美森轮船、美世咨询、

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