生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区域
本文所指的大经销商 是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售 人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而
对于很多白酒经销商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。
销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。因此，对于酒类销售人员来说，在取得客户的信任后，要通过“
随着白酒行业深度调整期带来的市场竞争的白热化，使得很多白酒经销商已经意识到，通过对渠道精耕细作挖掘渠道的潜力，进一步释放渠道的潜能和力量是提高公司盈利水平的一个重要方法。但是，要去精耕细作挖掘渠道的潜力，作为下线分销商、终端店
随着白酒行业深度调整期带来的市场竞争的白热化，使得很多白酒经销商已经意识到，通过对渠道精耕细作挖掘渠道的潜力，进一步释放渠道的潜能和力量是提高公司盈利水平的一个重要方法。但是，要去精耕细作挖掘渠道的潜力，作为下线分销商、终端店服务的经销商销
产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果，对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。 对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机，完成销售目标对下一
年度营销计划相当于经销商要盖一座大楼的图纸，很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是怎样。年度营销计划方案直接影响到经销商全年的营销业绩乃至连续几年的发展，万不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究、斟酌，才能
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