销售的挑战是什么 在今天变革的时代下，销售越来越难做了。营销销售业绩的因素是什么呢？这也是多次和学员交流比较多的话题。有企业内部如产品，管理，人的问题；有外部如竞争，环境，市场，客户的问题。商场上的战争史不流血的战争，同样的残酷。21世纪
销售职业规划 社会浮躁下的市场经济，俺们的客户是今天吃着碗里的，看着锅里的，为什么？因为你不是*的菜呀。无论是和学员沟通，还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家，你喜欢销售工作吗？很多人都说不喜欢，还有一部分说自己内向，不适合
以客户为导向 在市场营销领域，喊了多少年的顾客导向，视乎成为一种风靡市场的观点，成了解决企业营销问题的重要出路，没有客户需求就没有销售。不能以客户需求为导向，你的产品就是忽悠。今天看了同行知名培训师郝志强老师的博文，忽然曾经对这个观点
销售的本质 销售的本质是什么？在前段时间给一家保险机构的培训中，我也问了学员这样的问题。其实这个本质就是规律，就是道。我们做销售很久了，但很多伙伴却热衷与人脉，销售技巧，各种公共手段的应用。思路决定处理，认识本质规律也就是回归简单来思
销售能量 销售技巧作为销售员的应用工具，其实很好去掌握并运用。但今天是一个变革的年代，市场竞争中得变化特别的快，技巧如果从技术创新的层面来理解，其实也是要根据客观情境的变化而不断创新。 销售能量1、关于销售推广话术
催收货款 又是年终的时候，销售人员在忙着收款，但却总感知回款难，难于上青天。那么到底如何能够保障公司的货款快速的回收呢？根据我10年营销和团队队的体会，其实回款的关键要做到：成为客户的第一付款商。 因为客户的供应商很多，资金
生活或工作中沟通现状 最早接触到这句话是看到中国移动的广告“沟通从心开始。”看起来很好理解，但在生活或工作中真正去领悟并运用时需要我们不断的修炼和体会的。沟通技能的掌握也不是靠一两次的培训就可以做的到。
管理沟通有两个*的70%说法，就是说企业管理的问题70%是沟通不暢造成。作为职业经理人要花70%的时间不段的鱼上司沟通，鱼下属，鱼平级沟通，鱼外在合作伙伴沟通。沟通一定有目标。而怎么养达成高效的目标呢？途径有很多，那么我们怎么
在营销实践中，其实有很多方面是需要我们去思考和总结的。营销其实没有*标准方法，关键要会运用基本的一些理论。营销管理学的老师上课就告诉我们：越是营销环境复杂，我们越要回归基本面去思考。近日在与浙江两客户的业务跟进中，深刻体会这一
如何与下属沟通 近日，听到一下属经理与其下属电话进行工作沟通，感觉没有实质性的沟通效果。在电话沟通中，该经理作为信息主动发起者和下属沟通，这从管理来讲是非常好的沟通行为，但却存在着一些问题。 如何与下属沟通一，提问过于单
思路决定出路，我一直坚信这样的观点。当我们出发在旅途中，我们一定要知道为什么要出发？盲目和不切实际的行动必遭失败。多年的营销From EMKT.com.cn生涯，从最早接触到推销到现在的顾问销售，10余年过去了。营销从何而来？今天的营销是一
连续在企业营销的战线上与我们的伙伴共同奋斗了10年，终于在岁末的时候，暂时离开了营销一线，而是站在营销外再来反思营销，反思10年走的路。在今天这样一个变革和不确定时代下，营销思路和行为必须根据环境变化而变化。最近查阅了大量的营销
思路决定出路，我一直坚信这样的观点。当我们出发在旅途中，我们一定要知道为什么要出发？盲目和不切实际的行动必遭失败。多年的营销生涯，从最早接触到推销到现在的顾问销售，10余年过去了。营销从何而来？今天的营销是一种什么样的行为？面对
三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，*的GE专业多元化，海尔的核心竞争力多元化等等。当时的感触并不是很
一、好心帮助同事，却遭误解，怎么办？ 在日常的管理工作中，有时候处于好心帮助同事，但却遭到误解，导致人际关系紧张，这种现象是大量存在着。比如你帮助了别人，别人认为你出风头。或者由于老板在现场，导致对方很没有面子，让老板怀疑他的
在从事销售及管理10年后，时常对过去的实践和学习进行反思，目的也是为了整理思路，在原有基础上进行创新，在做销售培训的时候更能帮助不同层面的学员。那么在当下市场竞争背景下，到时如何提升业绩，销售的模式如何发展，如何从新手快速的成长呢？虽看过很
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