我们在招人的时候，要特别关心一件事情，叫做人的特质，还有一种叫岗位的特质，比方说招销售最最重要的特征是什么？他要会处理人际关系，处理人际关系这是正常的；有的也要求对产品特别了解，你想一下在你成交的这
怎么样把重要的大客户维护到位呢？给大家五个建议。第一个建议是把客户信息管理做到位，你要随时随地关心客户的情况，他的信息、组织的信息、联系人的信息、供应链的信息、决策链的信息全部要掌握到位。那把信息收在手里面才能去做分析，才能做决策。
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