如何提高销售技巧？ 大家对肯德基应该有一定的了解，在吃薯条的时候是否有这样的疑问:为什么装薯条的袋子那么小,每次服务员交给你的时候都有几个薯条在外面的,肯德基为什么这么笨呢？为什么不做一个大一点的袋子呢？估计成本也不会提高什么
工业品销售技巧 许多销售员朋友总在抱怨工业品比一般商品更难销售出去，特别是原材料之类的东西，总是觉得价格太高，产品没有特色，包装也没有商品好看，可就是不去思考自己的销售思路对不对，自己为销售付出了多少？掌握销售知识有多少？自己付出了多少热
如何管理销售团队 目前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销售过程就不容易把握销售过程。因此，产生了四大困惑： 困惑之一
如何做好工业品销售？工业品销售不同于一般消费品,它是面向企业而非普通消费者。因此,一个在一般消费品领域很有经验的业务人员,转做工业品销售时可能做得很差,因为两者面向的客户不同,需要的能力也不同。 做一般消费品销售的人员更注重
工业品销售模式 经过多年的工业品品牌研究，我们得出工业产品概念提炼的三步骤：找准产品定位、挖掘产品基因、打造产品价值。 第一步：找准产品定位 产品定位就是为产品在市场上树立一个清晰的、有别于其他竞争对手的、符合目标市场客户需求的形象和
如何处理客户抱怨？ 我们知道，在复杂烦琐而又冗长的大客户销售中，难免由于各种各样的原因而引起客户的抱怨，大客户抱怨的处理是能否成功留住一个大客户的关键，也对忠诚度产生直接的影响。销售人员或者企业在处理大客户抱怨时应掌握以下内容：
大客户销售技巧 在大客户营销中，找对人是整个项目推进的关键。有时候我们认为不是关键人物的“关键人物”，最后却促成了交易的成功。我曾几次遇到意想不到的“关键人物”，这使我深刻地认识到，在商务社
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