项目型销售策略
课程背景
政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：
-客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治和利益？
-竞争对手利用上层关系影响项目决策，我们如何应对？
-如何
从销售明星到卓越管理者
课程背景
很多企业的销售团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者，一方面需要心态和角色定位的转变，另一方面更需要管理技能的全面提升。
对于企业来说，销售团队管理方面经常会出现如下问题：
团队管理者管理方法简单粗暴，缺乏有效的沟通技巧，团队下属对团队领导口服心不服，团
新产品上市的营销规划
课程背景
国内100家工业品企业新产品上市失败的原因调查显示：
在新产品上市失败的原因当中，产品无卖点（21%）、目标市场选择错误（20%）、产品定位不清楚（11%）和产品质量达不到客户期望（10%）四个原因高居榜首，这四个因素统称为“先天不足”，是新产品上市失败的主要因素；
工业品B2B品牌
课程背景
本课程专门针对在B2B企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌战略管理水平和品牌资产管理能力。
通过对本课程的学习，学员可以掌握以下关于工业品（B2B）品牌战略管理和品牌资产管理的技能：
1、品牌战略规划的九个要素及规划流程；
2、品
客户服务与客户投诉处理技巧
课程背景
对制造型（BtoB）企业而言，服务不仅是产品增值与客户价值提升的重要手段，更是提升客户满意度和忠诚度的重要手段。但很多企业的服务团队都面临人员素质低、流动性大、管理松散、服务质量差等诸多问题，既影响客户对服务的体验，也阻碍客户忠诚度的提升。
本课程专门针对在制造业（BtoB）企业中从事大
营销战略新思维管理
针对行业：
电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱
学员对象：
总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理
课程背景：
营销战略是企业的重要职能战略之一，从某
品牌塑造管理的课程
针对行业：
电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家具
学员对象：
总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理、市场专员
课程背景：
所谓营销，包括市场和销售两个方面，而品牌
关系营销管理培训
针对行业：
电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家具
学员对象：
总经理、销售总监、大区经理、区域销售经理、销售骨干
课程背景：
中国是一个典型的关
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