建材业海外客户开发培训
课程大纲：
前言
1.海外经销渠道管理与客情关系维护的要点和注意事项
2.海外经销渠道管理与客情关系维护的商业模式探讨
一、海外客户的开发与管理
1.海外客户的类别与经销功能
海外客户的类型及其合作特点
海外客户的行业与产品特点
课程背景
您在实际的外贸工作中是否经常遇到如下问题？ （1）收到的邮件太多，不知道哪些是潜在客户？哪些是无效邮件？哪些是有可能发展成新客户的邮件？如何甄别？ （2）邮件往来的时候，如何更好地作下一步的沟通，取得客户信任？ （3）对于杳无音信的邮件，该如何应对？如果继续沟通的话，如何使客户回复邮件？ （4）邮件往来几回，与客户只是客套对话，并
国际市场开发课程
课程大纲:
作为各个企业主抓海外销售和海外市场的副总裁或总监的您，是否在日常工作总是面临如下问题：麾下的每个员工每天都很忙碌，回复不完的寻盘，聊不完的MS，SKYPE，疲惫地周旋于世界各地的展览会，就是业绩不理想，不知道该如何解决！麾下员工经常抱怨客人需要的产品我们公司没有，而我们的产品却总是卖不出去；供应部门则抱怨海外
海外营销的课程
课程简介：
作为各个企业主抓海外销售和海外市场的副总裁或总监的您，是否在日常工作总是面临如下问题：
麾下的每个员工每天都很忙碌，回复不完的寻盘，聊不完的MSN，SKYPE，疲惫地周旋于世界各地的展览会，就是业绩不理想，不知道该如何解决！
麾下员工经常抱怨客人需要的产品我们公司没有，而我们的产品却
风险控制防范课程
课程大纲：
第一章:风险预防与控制的意义
1.我们为什么要学习”外贸全流程风险预防与控制”
2.风险与净利润的关系
3.风险控制失败的知名案例
4.小结:外贸全流程风险预防与控制时刻关乎企业性命
第二章:海外销售人员如何进
客户沟通策略课程
课程收获
1、深刻解析国际买家的消费心理及行为特征，准确捕捉潜在优质客户；
2、系统掌握大客户的开发技巧，消除开发海外客户的盲目性，开展高效海外市场拓展。
3、显着提升同海外客户的沟通、谈判、跟进技巧，确保海外订单的连连攀升。
课程大纲
第一讲：沟通的基本原则
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